Commercio al dettaglio di materiali edili di qualità. Apri da zero un negozio di materiali da costruzione

Nel 2019 è stata apportata l'ultima modifica al codice OKVED. Grazie a ciò, quest'anno le edizioni 1 e 1.1 verranno cancellate e l'aspetto della seconda edizione è completamente diverso dalle precedenti, il che introduce alcune difficoltà nella preparazione della documentazione tra gli imprenditori.

Cari lettori! L'articolo parla dei modi tipici per risolvere i problemi legali, ma ogni caso è individuale. Se vuoi sapere come risolvere esattamente il tuo problema- contattare un consulente:

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Il classificatore tutto russo dei tipi di attività economiche fa parte delle attività di ogni singola impresa, società o organizzazione.

Questo classificatore consente, relativamente parlando, di dividere le aziende in base al focus dei loro servizi.

Tale sistema aiuta a conoscere rapidamente i beni o servizi forniti dall'azienda, nonché a determinare le direzioni e le attività principali e aggiuntive.

Infatti, OKVED è la principale fonte di informazioni sulla società e sulle sue attività legali. Fino al 2015 nella Federazione Russa era in vigore la prima versione del classificatore.

Nel 2014, il dipartimento ha deciso di apportare alcune modifiche a questo problema e la questione si stava muovendo verso la modifica del codice nel 2014, tuttavia

OKVED-2 è entrato in vigore solo nel 2015 ed è valido fino ad oggi. Un codice assegnato a un titolo associato al numero di revisione in esso incluso. Prima esistevano i codici 1 e 1.1, che sono ancora validi fino ad oggi.

Tuttavia, le modifiche alle vecchie versioni del classificatore del 2014 dovrebbero comportare l'annullamento del loro funzionamento e il riconoscimento della sola nuova versione del codice, denominata OKVED-2. La vecchia versione verrà interrotta quest'anno, 2019.

Punti generali

Ci sono una serie di punti principali relativi al sistema OKVED che devi conoscere:

OKVED è un sistema	Permettere la classificazione delle attività di aziende, organizzazioni, imprese individuali e private
La base per la creazione del sistema era il sistema dell’Unione Europea (di seguito denominata UE)	Che si chiama “Classificazione statistica delle attività economiche nell’UE”, considerato anche un catalogo di imprese che le classifica in base al tipo di attività
Contiene 21 sezioni	Sotto il nome di ciascuna lettera dell'alfabeto rispettivamente. Ciascuna sezione è responsabile di un ramo di attività separato. Ognuno di essi presenta anche un numero diverso di numeri di serie, che sono responsabili del nome del gruppo di questo ramo, cioè del suo ramo. Ad esempio, la sezione A si chiama “Agricoltura e silvicoltura, caccia, pesca e piscicoltura” e contiene i gruppi 01, 02 e 03 con i nomi rispettivamente “Coltivazione e allevamento”, “Silvicoltura e segherie” e “Pesca”. Di seguito è possibile visualizzare la tabella completa delle sezioni e dei gruppi con la suddivisione dei codici e dei nomi
Ogni gruppo della sezione ha più di un numero di serie	Tuttavia, la tabella principale mostra solo i nomi di base. Ogni gruppo con il suo numero di serie ha una serie di sottovoci, che prevedono il restringimento dell'attività e l'assegnazione di un codice a ciascun sottogruppo, fino ad uno a sei cifre

Cos'è

Il classificatore panrusso dei tipi di attività economiche (di seguito denominato OKVED) non è altro che uno dei documenti dell'insieme dei classificatori panrussi di informazioni tecniche, economiche e sociali.

OKVED deve essere assegnato a ciascuna società, organizzazione o singola impresa aperta affinché i suoi documenti entrino pienamente in vigore legale.

Il classificatore divide le organizzazioni in base alle loro attività. L’attività stessa, secondo questo sistema, si suddivide in:

1. Quello principale.
2. Ulteriori.

L'attività principale è l'occupazione in cui l'impresa è specializzata e nella quale, secondo la sua progettazione, dovrebbe superare le altre aziende concorrenti.

Un esempio potrebbe essere una concessionaria di automobili. Tale istituzione sceglie la vendita di automobili come attività principale.

Di conseguenza, le attività aggiuntive rappresentano un'occupazione e una fornitura di servizi in cui un'istituzione aperta non è specializzata.

Ad esempio, un concessionario di automobili non sempre fornisce riparazioni, lavaggio o assicurazione per le auto. Inoltre, il salone non è obbligato a vendere ricambi per auto, parti di automobili, componenti e accessori.

E perché i suoi proprietari possono scegliere qualsiasi cosa come attività aggiuntiva. Ciò significa che il salone fornisce anche i servizi di cui sopra, ma non sono rivolti al pubblico principale attratto dalle vendite.

Qual è il suo ruolo?

Il ruolo del classificatore può essere ridotto a diversi punti, che sono stati lo scopo della sua creazione e dell'introduzione di tre edizioni:

1. Classificazione delle organizzazioni, delle imprese private e individuali e delle imprese di qualsiasi forma organizzativa e giuridica in base al tipo di attività.
2. Assegnazione di un codice separato a ciascun tipo di attività.
3. Regolamento di questa attività.
4. Società di monitoraggio.
5. Diventare internazionale.
6. Informare le autorità superiori.

Base normativa

È necessario monitorare rigorosamente la conformità della documentazione aziendale alla normativa vigente.

Ottenere un codice secondo il classificatore non è il passo più basilare per acquisire diritti legali e aprire un'organizzazione, società o impresa individuale.

È importante ricordare alcuni punti:

Licenza

Esistono tipologie di attività per le quali è necessario ottenere una licenza. In questo caso, anche se viene ricevuto un codice classificatore e tutta la documentazione viene completata correttamente, l’azione dell’azienda sarà considerata illegale. Pertanto, è necessario familiarizzare con l'elenco delle attività che richiedono una licenza e ottenerle prima di aprire un'impresa. Ricevere un codice non significa ottenere il permesso di operare, ma solo registrarne l'esistenza

Forma organizzativa e giuridica di una persona giuridica

Questa definizione si riferisce al nome con cui la tua azienda sarà ufficialmente registrata, poiché questa fase è una delle più importanti nel momento in cui l'organizzazione acquisisce i suoi diritti legali. Il fatto è che ogni azienda deve essere armoniosamente confrontata con il suo tipo di attività e il suo status ufficiale. Ad esempio, una società di revisione non diventerà una società chiusa di azionisti

Codice OKVED nel commercio al dettaglio

Da quest'anno le versioni 1 e 1.1 perdono valore legale e non sono più valide nella Federazione Russa. Di conseguenza, ciascuna azienda deve sostituire il proprio codice di attività.

Ciò non richiede alcuno sforzo particolare, è sufficiente contattare l'organizzazione competente e rilasciare nuovamente il documento relativo all'apertura di un'azienda e assegnarle un codice di attività in un determinato settore.

Se ciò non viene fatto, la società verrà elencata come un gruppo completamente diverso con un focus diverso, il che porterà le forze dell'ordine a pensare ad attività illegali durante i controlli.

Video: OKVEDs quanti e quali scegliere

Ad esempio, il precedente codice del commercio al dettaglio è 52. Contiene anche una serie di sottoparagrafi. Tuttavia, secondo la seconda edizione, in onore della quale è stato assegnato il numero di serie all'attuale classificatore, questo settore ha il codice 47 e i commi corrispondenti fino a 47.99.5.

OKVED in questo settore consente di regolamentare le attività di organizzazioni ufficiali di varie dimensioni: negozi specializzati e non specializzati, chioschi, bancarelle, tende, nonché vendite a domicilio, consegna di merci di persona, consegna tramite corriere, consegna per posta , eccetera.

Attività principali

Le principali tipologie di attività che compaiono nel classificatore si riducono ai nomi delle sezioni, vale a dire:

1. Agricoltura e selvicoltura.
2. Minerali.
3. Produzione di trasformazione.
4. Energia elettrica, gas, vapore.
5. Approvvigionamento idrico, pulizia ambientale.
6. Costruzione.
7. Commercio.
8. Trasporti e risparmio.
9. Alberghi e ristoranti.
10. Editoria, cinema, comunicazione via Internet, telecomunicazioni.
11. Finanza.
12. Immobiliare.
13. Scienze e tecnologia.
14. Attività militari.
15. Formazione scolastica.
16. Medicinale.
17. Cultura.
18. Sport.
19. Organizzazioni sociali.
20. Fattorie.
21. Imprese extraterritoriali.

Tabella con trascrizione

Nella tabella sono riportati la sezione, il codice del gruppo relativo al commercio al dettaglio e i sottogruppi per attività principale nel 2019.

Le principali aree della domanda sono state identificate sulla base dei dati statistici relativi ai settori occupazionali delle aziende nella Federazione Russa per il 2019.

L'elenco completo dei sottogruppi con codici contiene cento elementi. Il sito ufficiale fornisce anche una ripartizione della tabella OKVED del commercio al dettaglio 2019.

Sezione G	Commercio all'ingrosso e al dettaglio
Codice	Nome
47	Commercio al dettaglio di merci esclusi i veicoli della categoria B
47.1	Commercio al dettaglio in negozi, senza specializzazione in questo tipo di attività
47.11	Cibo, bevande, sigarette, bevande a basso contenuto alcolico (birra)
47.11.1	Surgelato
47.11.2	Cibo fresco, bevande, sigarette
47.11.3	Un gran numero di prodotti alimentari, bevande e altri prodotti alimentari nei negozi le cui attività in questo settore sono aggiuntive
47.19	Altro commercio in negozi senza specializzazione (esempio: negozi di elettrodomestici o materiali da costruzione o legname, dove si possono acquistare prodotti alimentari, acqua minerale, ecc.)
47.19.1	Disponibilità di prodotti alimentari nei negozi le cui attività in questo settore sono aggiuntive
47.19.2	grandi magazzini
47.2	Commercio di prodotti alimentari, sigarette in negozi specializzati
47.21	Frutta e verdura
47.22	Carne e frattaglie
47.23	Pesce, gamberi, frutti di mare, cibo in scatola
47.24	Pane e tutti i prodotti farinacei. Include torte personalizzate e prodotti da forno
47.25	Bevande contenenti alcol e bevande che non lo contengono
47.26	Sigarette
47.29	Uova, latticini, oli, cereali, zucchero
47.3	Prodotti non alimentari, carburanti, lubrificanti e liquidi per moto, materiali di finitura
47.4	Computer, telefoni, laptop, attrezzatura personale
47.5	Prodotti chimici domestici, abbigliamento, tessili
47.53	Tappeti
47.59	Mobilia
47.6	Libri, giornali, musica, attrezzature sportive, barche, biciclette, tende, giocattoli per bambini, gioielli
47.7	Altri indumenti fuori dai negozi
47.72	Scarpe
47.74	Forniture mediche
47.78	Cosmetici e profumi, macchine fotografiche, occhiali, souvenir, gas, armi
47.79	Libri. Beni di secondo uso
47.8	Commercio di tende, chioschi e altri fiori, bevande poco alcoliche
47.9	Via Internet, a casa, utilizzando i servizi postali
47.99	Trasferimento diretto di beni o trasferimento tramite agenti

Vale la pena notare che OKVED per il commercio al dettaglio in negozi non specializzati nel 2019, ovvero OKVED per un ulteriore tipo di attività, è molto richiesto quest'anno tra i negozi focalizzati su materiali da costruzione, prodotti chimici domestici e altri articoli non legati al cibo .

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1.220.000 rupie

Avvio degli investimenti

473.000 ₽

133.000 ₽

Profitto netto

18 mesi

Periodo di rimborso

Aprire un negozio di materiali da costruzione significa avviare un'attività redditizia richiesta in qualsiasi momento. Investendo circa 1 milione di rubli, puoi guadagnare 150mila rubli al mese.

"Le riparazioni non possono essere completate, possono solo essere sospese" - la saggezza mondana indica uno dei motivi per cui vale la pena aprire un negozio di ferramenta. Ci sarà sempre richiesta di materiali da costruzione: mentre alcuni costruiscono, altri riparano e viceversa. Lo sviluppo del mercato delle costruzioni in Russia contribuisce al fatto che molte persone costruiscono e ristrutturano. Anche se non è necessario eseguire lavori di riparazione in casa, chiodi, martello, cacciavite, ecc. saranno utili nella vita di tutti i giorni. Pertanto, aprire un negozio di ferramenta da zero è un'ottima idea per un'attività redditizia. Per capire come avviare un'attività in proprio e quanto costerà, offriamo una guida dettagliata che risponderà alle domande fondamentali di un imprenditore alle prime armi.

1. Panoramica del mercato

Lo sviluppo dinamico del settore edile e del mercato immobiliare in Russia ha contribuito alla crescita della domanda di materiali da costruzione. Ciò è stato accompagnato dall'emergere di nuovi punti vendita, dai piccoli padiglioni agli ipermercati edili. Il mercato dei materiali da costruzione è aumentato del 20% annuo.

Oggi sul mercato sono presenti più di mille catene generali e specializzate di negozi di costruzioni, con i primi 10 maggiori rivenditori che rappresentano quasi il 25% del mercato. La crisi del 2014-2015 ha consolidato il successo dei grandi magazzini edili. La maggiore concorrenza sul mercato e la leadership regionale dei grandi operatori del mercato hanno portato al fatto che altri negozi di costruzioni hanno dovuto affrontare problemi: una riduzione delle vendite e, di conseguenza, un deterioramento delle loro condizioni finanziarie.

La difficoltà di competere con gli ipermercati edili risiede nella loro politica dei prezzi aggressiva e nell'ampio assortimento, che copre tutte le fasi della costruzione e della ristrutturazione. Quando pianifica un acquisto, un potenziale cliente è propenso a scegliere un grande centro commerciale. Ci sono molte ragioni. Ciò include una gamma più ampia di prodotti, prezzi più bassi, la possibilità di acquistare tutto ciò di cui hai bisogno in un unico punto vendita e servizi (consulenze, servizi di consegna, ecc.).

Tuttavia, ci sono situazioni in cui l'acquirente preferirebbe recarsi in un piccolo negozio di ferramenta. Ciò include l'acquisto di una piccola quantità di materiali da costruzione per riparazioni estetiche, il rifornimento di materiali esauriti durante le riparazioni e piccoli problemi domestici che richiedono soluzioni urgenti. A questo proposito, dal 2015, tra i negozi di costruzioni si osserva la tendenza a modificare la struttura dell'assortimento sostituendo i materiali da costruzione con articoli per la casa.

Il punto decisivo in quest'area commerciale è la posizione favorevole del negozio. Mentre i grandi punti vendita che occupano aree enormi sono costretti a localizzarsi alla periferia della città, i piccoli negozi di ferramenta possono aprire in un edificio residenziale, in un centro commerciale o in un mercato locale. Pertanto, nonostante l'elevato livello di concorrenza nel mercato dei materiali da costruzione, quest'area può diventare un'attività redditizia. L'importante è scegliere saggiamente la location e pianificare tutte le fasi dell'apertura di un punto vendita.

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Pertanto, un negozio di ferramenta come azienda ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è l'elevata domanda del prodotto, che garantisce un reddito stabile. Secondo le statistiche, la famiglia media in Russia effettua riparazioni ogni 5-7 anni. Ciò non tiene conto degli acquisti per mantenere le riparazioni. La redditività di un negozio di ferramenta può essere del 30-32%, a seconda del margine sulla merce.

Difficoltà delle imprese che vendono materiali da costruzione:

Concorrenza dura nel settore. Sul mercato dovrai competere non solo con i piccoli punti vendita, ma anche con gli ipermercati edili, che possono offrire ai consumatori un'ampia gamma e prezzi più bassi;

Politica dei prezzi.È necessario stabilire il prezzo ottimale per i beni, poiché i prezzi gonfiati spaventeranno i potenziali clienti e prezzi troppo bassi non consentiranno all'azienda di recuperare. L'opzione migliore è analizzare la politica dei prezzi dei concorrenti e ridurre i prezzi del 2%;

La necessità di fornire una vasta gamma di prodotti per interessare il consumatore. In primo luogo, c'è un compito importante nel formulare correttamente l'assortimento, tenendo conto delle preferenze del pubblico target. In secondo luogo, è necessario stabilire contatti con un gran numero di fornitori e selezionare quelli più adatti;

Stagionalità delle vendite. Le statistiche mostrano che il picco delle vendite al dettaglio si registra nei mesi primaverili e autunnali, le vendite estive sono del 70-80% e le vendite invernali sono del 50-60% del massimo. Inoltre, la stagionalità si osserva anche nei singoli articoli dei prodotti, motivo per cui è importante un vasto assortimento di un negozio di ferramenta.

2. Formato e assortimento del negozio

Come accennato in precedenza, è più razionale per un imprenditore alle prime armi aprire un negozio nel formato della “porta accanto”. La sua scala può anche essere diversa: da un piccolo padiglione con materiali da costruzione a un supermercato. Tutto dipende dal luogo scelto per le capacità commerciali e finanziarie. Vedremo come aprire un negozio di ferramenta, utilizzando l'esempio di un piccolo supermercato che offre ai clienti più di 100 articoli di prodotti.

Per un negozio di questo formato di vendita, dovresti fare affidamento sui materiali di consumo utilizzati nei lavori di riparazione (elementi di fissaggio, prodotti vernicianti, adesivi, strumenti di costruzione). In base al formato del negozio, viene determinato il suo assortimento, che dovrebbe includere le seguenti categorie di prodotti:

prodotti pittorici e vernicianti (pitture per interni ed esterni, fondi, impregnanti, vernici e rivestimenti per materiali vari, nonché rulli e pennelli);

miscele per l'edilizia, cemento, primer, mastice, alabastro, ecc.;

schiuma di poliuretano, sigillante, chiodi liquidi, adesivo di montaggio;

ferramenta di varie modifiche e dimensioni, chiodi, viti,

sfondo. Questo gruppo di prodotti dovrebbe essere rappresentato da un'ampia gamma per soddisfare i gusti e le esigenze dei diversi consumatori. I prodotti correlati includono adesivi, spazzole, ecc.;

rivestimenti per pavimenti (laminato, linoleum, moquette, parquet e prodotti correlati sotto forma di elementi di fissaggio, sottofondo, battiscopa, ecc.);

utensili da costruzione (rulli, spatole, martelli, cavachiodi, trapani, cacciaviti, ecc.).

Prima di formare un assortimento, è necessario condurre un'analisi approfondita del mercato, dei fornitori e dell'assortimento dei negozi concorrenti. Ciò ci consentirà di determinare la domanda dei consumatori e selezionare i prodotti in modo tale da creare un'offerta unica sul mercato. Importante! Sarai di maggiore interesse per l'acquirente in due casi: se puoi offrire un prodotto unico che non è sul mercato, oppure lo stesso, ma ad un prezzo più interessante. Anche il fatto che sia vicino a casa è significativo, ma poiché i materiali da costruzione non sono acquisti spontanei, non dovresti fare affidamento solo su questo.

Raccomandazioni di base per formare l'assortimento di un negozio di ferramenta:

È auspicabile che ciascun gruppo di prodotti sia rappresentato da diversi produttori in diverse categorie di prezzo. Allo stesso tempo, i prodotti del segmento di prezzo medio devono costituire almeno il 60% dell'intero assortimento;

scegliere fornitori collaudati e di alta qualità, poiché la reputazione del negozio dipende da questo;

Quando si scelgono i fornitori, prestare attenzione anche al fatto che siano rappresentati in altri negozi. Le offerte uniche sul mercato attireranno gli acquirenti;

Se un prodotto non è richiesto, le sue scorte dovrebbero essere ridotte, ma non eliminate completamente dall'assortimento.

Si propone inoltre che il negozio operi in modalità self-service. Come dimostra la pratica, un tale sistema promuove la crescita delle vendite. Per questo formato, i prodotti dovrebbero essere divisi in categorie per comodità. Per ciascun dipartimento (o dipartimenti affini) è previsto un consulente.

Vantaggi di un negozio di ferramenta che opera in formato mini-market:

posizione comoda per i clienti. I negozi edili situati a pochi passi sono, in alcuni casi, un’opzione più attraente rispetto agli ipermercati situati lontano dalla città;

varietà di assortimento. L'area e il formato del negozio ci permettono di offrire una gamma di prodotti più ampia rispetto ai padiglioni edili. Qui possono essere presentati non solo prodotti di produttori famosi, ma anche marchi meno comuni. Gli ipermercati edili di solito lavorano con determinati marchi e non sono propensi a cambiare fornitore. I negozi più piccoli sono più flessibili e possono lavorare con un’ampia gamma di fornitori.

sistema di fidelizzazione del cliente. Al momento, non sono molti i negozi di costruzioni che prestano attenzione alle politiche per attirare i clienti. Puoi correggere questo errore e fornire, ad esempio, un sistema di sconti per i clienti abituali.

3. Scelta del luogo e dei locali

Come per qualsiasi esercizio di vendita al dettaglio, l'ubicazione del negozio di ferramenta gioca un ruolo importante. Una posizione favorevole determina il 70% del successo di un punto vendita. La valutazione dell'ubicazione del negozio tiene conto di parametri quali caratteristiche dell'area, facilità di parcheggio, intensità del flusso pedonale, visibilità e notorietà e vicinanza ad attività simili. Una buona opzione sarebbe l'area di nuovi edifici, così come le aree residenziali lontane dai grandi magazzini edili.

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Quando si sceglie un locale per un negozio, sorge la domanda: dovresti affittare uno spazio commerciale o acquistarlo come tuo? Gli imprenditori raccomandano di non affrettarsi ad acquistare spazi commerciali e di lavorare in locali in affitto per i primi due anni. Se commetti un errore nella scelta del punto vendita o le cose non funzionano, sarà molto più semplice liberare semplicemente lo spazio affittato.

Requisiti per i locali di un negozio di ferramenta:

La superficie del negozio richiesta è di almeno 100 metri quadrati. M. Altrimenti, c'è il rischio che il negozio non sia redditizio.

L'area di vendita dovrebbe essere di forma quadrata o rettangolare, senza curve inutili: ciò renderà più conveniente posizionare le vetrine e sfruttare nel modo più efficiente lo spazio disponibile.

L'altezza del soffitto deve essere di almeno 2,7 m.

Dovrebbero esserci due ingressi dall'area di vendita: per i visitatori e per il carico delle merci. Con una superficie di vendita di 100-150 mq. m per un magazzino avrai bisogno di 50-70 mq.

Disponibilità di riscaldamento, ventilazione, aria condizionata, approvvigionamento idrico, fognature, ventilazione ed elettricità nella stanza.

Non saranno necessari investimenti particolari per la ristrutturazione dei locali per un negozio di ferramenta. È sufficiente che la stanza soddisfi i requisiti sanitari, sia asciutta, pulita e ben illuminata. Affitto di spazio commerciale con una superficie totale di 150 mq. in media costa circa 100.000 rubli al mese. Quando si divide l'area affittata in locali per vari scopi, è necessario assegnare 100 mq. per superficie di vendita, 40 mq. per un magazzino e 10 mq. ai locali tecnici.

4. Attrezzature per spazi commerciali

Lo spazio commerciale dovrebbe essere ben illuminato. L'interno di un negozio di ferramenta è abbastanza semplice e non richiede grandi investimenti. Tuttavia, quando si pianifica il budget del progetto, dovrebbero essere inclusi i costi di riparazione. In un modo o nell'altro, sarà necessaria una minima modifica dei locali affittati. Prevedi almeno 20.000 rubli per questo tipo di spesa.

Quando si prepara un'area di vendita al dettaglio e di magazzino, non sono necessari materiali di finitura costosi. La stanza finita dovrebbe essere luminosa, pulita e asciutta. Effettua riparazioni estetiche poco costose e prenditi cura di una buona ventilazione. Questo è tutto ciò che serve alle premesse per vendere con successo la tua attività. L'attrezzatura tecnica di un negozio di ferramenta dovrebbe contribuire alla crescita delle vendite, garantire la produttività e la redditività del commercio e soddisfare le norme di sicurezza. A questo proposito, l'area di vendita deve essere dotata di apparecchiature di illuminazione e ventilazione affidabili.

Inoltre, dovresti acquistare attrezzature commerciali: scaffalature, vetrine, bancone cassa, registratore di cassa. Poiché il negozio opera in formato self-service, saranno necessari diversi scaffali su cui verrà posizionata la merce. Nella fase iniziale il negozio è dotato di due registratori di cassa. Tuttavia, lo spazio commerciale dovrebbe essere suddiviso in zone in modo che, se necessario, sia possibile installare un altro registratore di cassa.

Costi dell'attrezzatura

	Nome	prezzo, strofina.	Quantità, pz.	Costo totale, strofina.
	Scaffale da parete
	Pannello murale
	Portapacchi ad isola
	Registratore di cassa
	Sistema POS con registratore di cassa
	Sicurezza e allarme antincendio
	Cestini e carrelli (compreso il carico)

5. Ricerca fornitori e acquisto merce

I fornitori dovrebbero essere cercati di persona, visitando i centri all'ingrosso della città o tramite Internet. Il primo metodo è conveniente perché durante una conversazione personale è più facile concordare i termini della partnership; la seconda è che puoi risparmiare sui costi di trasporto, raggiungere un'ampia gamma di potenziali partner, trovare condizioni più favorevoli e stipulare contratti con fornitori non rappresentati sul mercato locale. Si consiglia di utilizzare un metodo misto di collaborazione con i fornitori: acquistare immediatamente una parte della merce e prenderne una parte per la vendita.

Idee già pronte per il tuo business

Dopo aver deciso i fornitori, è necessario acquistare beni per il negozio. La pratica dimostra che per un negozio di ferramenta medio, la formazione dell'assortimento iniziale richiederà 500-700 mila rubli. In base alle specificità della domanda e alle condizioni dei fornitori, sarà necessario acquistare beni aggiuntivi. La cosa principale in questa materia è calcolare correttamente il volume di merce richiesto al fine di diversificare l'assortimento, ma per evitare un'eccessiva saturazione degli scaffali dei prodotti.

6. Reclutamento

Il personale principale del negozio sono gli assistenti alle vendite. Il successo del trading dipende in gran parte da loro. Per un negozio con una superficie di 100 mq. Basteranno quattro commessi, tre cassieri e un manager. Requisiti per i consulenti di vendita: conoscenza dei prodotti da costruzione, capacità di offrire assistenza e conquistare il cliente con discrezione, organizzazione, responsabilità, cortesia.

Poiché il negozio di ferramenta è operativo sette giorni su sette ed è aperto 12 ore: dalle 9:00 alle 21:00, è necessario prevedere un orario dei turni per il personale. Si consiglia che ogni turno abbia due addetti alle vendite e un cassiere. I consulenti di vendita sono personale intercambiabile e possono assistersi a vicenda se necessario. Le funzioni di manager e contabile possono essere delegate ai dipendenti, oppure affidate all'imprenditore stesso, il che farà risparmiare denaro nei primi mesi di lavoro.

In futuro, si consiglia di introdurre una posizione separata: responsabile degli acquisti. Le sue responsabilità includeranno la collaborazione con i fornitori, la creazione di un assortimento di merci, la creazione di una catena logistica per la consegna delle merci e lo sviluppo di una strategia di prezzo. Prima di iniziare il lavoro, il personale deve seguire una formazione, familiarizzando con la gamma di prodotti, le loro caratteristiche e la tecnologia di vendita.

In questo esempio, l'imprenditore svolge le principali funzioni di un manager: segue tutte le procedure di registrazione, recluta personale, negozia con proprietari e fornitori, acquista beni ed è impegnato nella promozione strategica del negozio. Il manager organizza il processo lavorativo, controlla il lavoro dei venditori, accetta e racconta la merce e redige la relativa documentazione.

La fase preparatoria durerà circa due mesi, durante i quali sarà necessario completare le procedure di registrazione, instaurare partnership con i fornitori, ricercare locali idonei, selezionare il personale, acquistare attrezzature e beni.

7. Pubblicità e promozione di un negozio di materiali da costruzione

Il pubblico target del negozio di costruzioni sono gli acquirenti al dettaglio, il 60% dei quali sono la popolazione maschile della città di età compresa tra 23 e 65 anni. Un altro gruppo di consumatori sono i clienti aziendali rappresentati dai team di costruzione e installazione, con i quali vengono conclusi i contratti e si lavora sul sistema di fatturazione.

La pubblicità per un negozio di ferramenta può essere divisa in due tipi: passiva e attiva. La pubblicità passiva comprende cartelli, striscioni, pilastri, ecc. La pubblicità attiva prevede la distribuzione di volantini, la distribuzione di biglietti da visita, articoli in pubblicazioni specializzate e pubblicità su radio e televisione. Un altro strumento pubblicitario efficace è la collaborazione con imprese e squadre di riparazione e costruzione. Porteranno i clienti al negozio e acquisteranno materiali da costruzione e il venditore darà una percentuale sulle vendite dei clienti attratti.

Poiché la concorrenza nel segmento è piuttosto elevata, è necessario considerare attentamente la strategia pubblicitaria. Le forme di pubblicità più efficaci per questo formato di negozio sono considerate la pubblicità negli ascensori, la distribuzione di volantini e l'inserimento di insegne luminose. È importante notare che l'insegna deve essere posizionata sulla facciata dell'edificio del negozio e chiaramente visibile dalla strada quando si guida in qualsiasi direzione.

La corretta progettazione dell'area di vendita è un elemento importante della strategia di marketing. È necessario fornire una comoda navigazione nel negozio e posizionare il prodotto in modo tale che ogni articolo sia visibile all'acquirente. Gli esperti di marketing hanno da tempo stabilito che la corretta esposizione delle merci nei negozi crea in gran parte la domanda e consente un aumento delle vendite del 10-15%. Particolarmente importante è il posizionamento di prodotti come carta da parati, pavimenti e altri materiali di finitura.

Regole di merchandising di base per i negozi di ferramenta:

classificazione del posizionamento dell'intera gamma di prodotti presentata; separazione di beni grandi e piccoli;

corretto posizionamento dei gruppi di prodotti nell'area vendita in conformità con l'ubicazione dei principali flussi di clienti;

Gli articoli di grandi dimensioni dovrebbero essere posizionati attorno al perimetro del negozio per migliorare la visibilità dell'area di vendita. Se lo spazio del negozio lo consente, il prodotto si trova sugli scaffali inferiori sotto il campione dimostrativo. Se la superficie del negozio è limitata, i prodotti di grandi dimensioni vengono consegnati al magazzino con l'assistenza di un consulente commerciale;

le merci di piccole dimensioni vengono posizionate in base alla loro classificazione e presentate in più copie, il che attira l'attenzione dell'acquirente. Per esporre tali merci vengono utilizzati scaffali con ganci e dispositivi di fissaggio. Le merci piccole e vulnerabili si trovano in un'area con buona visibilità;

Il volume principale dei materiali di finitura richiede una disposizione speciale su attrezzature speciali: una vetrina per carta da parati con rulli, stand dimostrativi. Il raggruppamento più conveniente degli sfondi è per colore;

nell'area cassa sono presenti merci di piccole dimensioni, merci di frequente richiesta e prodotti correlati;

trasmissione di informazioni di accompagnamento che consentano ai clienti di navigare nel piano di vendita;

posizionamento efficace dei consulenti nel reparto vendite.

Pertanto, il costo della campagna pubblicitaria iniziale sarà di 72.000 rubli. Ci vorranno in media dai 3 ai 6 mesi per promuovere il negozio e raggiungere i volumi di vendita desiderati: durante questo periodo i clienti hanno il tempo di imparare e abituarsi al nuovo punto vendita.

8. Registrazione dell'impresa

Per esercitare il commercio al dettaglio di materiali da costruzione non sono necessarie autorizzazioni speciali. Per aprire un negozio di ferramenta da zero, dovrai raccogliere un pacchetto di documenti, che include una conclusione sanitaria ed epidemiologica di Rospotrebnadzor, l'autorizzazione dell'ispettorato dei vigili del fuoco e documenti normativi per il negozio. Serviranno anche appalti per la rimozione dei rifiuti solidi, la disinfestazione e la derattizzazione dei locali.

Per svolgere attività commerciali, è possibile registrare una LLC o un imprenditore individuale con un sistema fiscale semplificato ("reddito meno spese" con un'aliquota del 15%). La scelta tra un singolo imprenditore e una LLC dipenderà, innanzitutto, dall'ambito dell'attività futura. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, sarà sufficiente un singolo imprenditore. Se hai intenzione di aprire un grande supermercato o una catena di negozi edili, è meglio registrare una LLC. In questo caso è necessario selezionare il tipo di attività secondo il classificatore OKVED-2: 47.52 Commercio al dettaglio di ferramenta, colori, vernici e vetro in negozi specializzati.

9. Pianificazione delle spese

Quando pianifichi le spese, dovresti dividerle in tre gruppi: investimenti iniziali, spese variabili e fisse. E ora, in ordine.

L’investimento iniziale è l’importo necessario per avviare un’impresa. Ciò include tutte le spese sostenute nelle prime fasi del progetto: dal costo per la ricerca dei locali all'acquisto di attrezzature e beni. L'investimento iniziale secondo il nostro esempio sarà di 1.220.000 rubli. Si prega di notare che all'investimento iniziale è stato aggiunto il capitale circolante, che sarà speso per l'approvvigionamento finale dei beni e per coprire le spese nei primi mesi di attività.

Costi iniziali

	Importo, strofina.
Affitto per 1 mese
Ristrutturazione della camera
Set di attrezzature commerciali
Registrazione delle imprese, ottenimento dei permessi
Acquisto di beni
Capitale circolante

Le spese variabili sono costituite dai costi di acquisto dei beni, compresa la loro consegna. Le spese fisse sono costituite da affitto, utenze, buste paga, spese pubblicitarie, tasse e ammortamenti.

Prezzi fissi

	Nome	Importo al mese, strofinare.
	Affitto
	Pagamenti comunali
	Ammortamento
	Busta paga con trattenute
	Tasse (media)

10. Calcolo dei ricavi e del profitto

Quando si pianificano i volumi di vendita, è necessario tenere conto di parte della stagionalità del settore edile: il picco delle vendite si verifica nei mesi primaverili e autunnali e il calo delle vendite in inverno. Il volume delle vendite pianificato viene calcolato in base alla fattura media di 3.000 rubli e al numero di clienti: 400 persone al mese. Con questi parametri, il ricavo medio sarà di 1.200.000 rubli al mese. È possibile raggiungere il volume delle vendite dichiarato nel quinto mese di attività del negozio, tenendo conto della stagionalità dell’attività.

Quanto può guadagnare un negozio di ferramenta?

Calcoliamo in base al volume delle entrate, un ricarico del 65% sui materiali da costruzione e tutte le spese indicate nelle tabelle sopra.

Utile lordo (ricavi-costi): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (sfregamento)

Utile prima delle imposte: 473.000 – 269.000 = 204.000 (sfregamento)

Utile netto: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (sfregamento)

Naturalmente, nei primi mesi di lavoro non dovresti aspettarti un simile profitto, tuttavia, quando raggiungi il volume di vendita pianificato, puoi guadagnare circa 130 mila rubli. al mese. In questo caso sarà possibile recuperare l'investimento iniziale dopo 1,5 anni dall'inizio. Si prega di notare che i calcoli forniti sono approssimativi. Per avviare un'attività di successo, è necessario sviluppare un piano aziendale per l'apertura di un negozio di ferramenta. Ciò ti consentirà di valutare le prospettive di sviluppo di tale attività in una regione specifica, tenere conto delle sfumature di un progetto specifico e pianificare con competenza ogni fase di implementazione.

11. Rischi

Quando si pianifica un'impresa, vale anche la pena considerare i rischi che un imprenditore può incontrare nelle diverse fasi del progetto. La sua specificità determina i seguenti rischi operativi:

aumento dei prezzi di acquisto delle merci, fornitori senza scrupoli. Nel primo caso si corre il rischio di un aumento dei costi e, di conseguenza, del prezzo di vendita, che potrebbe incidere negativamente sulla domanda. Nel secondo caso, il rischio è associato alle interruzioni del processo commerciale a causa della carenza di merci. È possibile ridurre la probabilità di queste minacce scegliendo saggiamente i fornitori e includendo nel contratto tutte le condizioni necessarie che prevedono la responsabilità finanziaria del fornitore in caso di violazione;

livello di domanda insufficiente. In primo luogo, la domanda di materiali da costruzione presenta una marcata stagionalità; in secondo luogo, è strettamente correlato alla situazione economica del paese. A questo proposito, il rischio di una domanda bassa è uno dei più probabili e può sorgere sia a causa della scarsa solvibilità della domanda che degli elevati costi di distribuzione. È possibile ridurre il rischio pianificando attentamente le attività del negozio e i risultati finanziari, scegliendo saggiamente lo spazio di vendita, organizzando varie promozioni e sconti, stimolando gli acquisti ripetuti e prezzi flessibili;

reazione dei concorrenti. Poiché il mercato dei materiali da costruzione è piuttosto saturo e altamente competitivo, il comportamento dei concorrenti può avere una forte influenza. Per minimizzarlo è necessario crearsi una propria clientela, monitorare costantemente il mercato, avere un programma di fidelizzazione della clientela e creare vantaggi competitivi;

rischi immobiliari. In questa categoria rientrano i rischi legati al danneggiamento e al furto della merce. La probabilità che questo rischio si verifichi è aumentata da un sistema self-service. La minaccia può essere minimizzata facendo controllare la merce che arriva al negozio da un consulente di vendita e monitorando la situazione nel reparto vendite;

rifiuto di mettere a disposizione locali in affitto o aumento dei costi di locazione. Poiché la posizione è uno dei parametri più importanti per il trading, la perdita di una posizione può comportare ingenti perdite. Per ridurre questo rischio è necessario stipulare un contratto di locazione a lungo termine e selezionare attentamente il locatore;

problemi con il personaleil che significa qualifiche basse, turnover del personale, mancanza di motivazione dei dipendenti. Il modo più semplice per ridurre questo rischio è assumere dipendenti che soddisfino tutti i requisiti in fase di reclutamento. Vale anche la pena fornire motivazione bonus ai dipendenti;

una diminuzione della reputazione del negozio tra il pubblico target a causa di errori di gestione o una diminuzione della qualità dei servizi. È possibile mitigare il rischio monitorando costantemente la qualità dei beni e del servizio, ricevendo feedback dai clienti del negozio e adottando misure correttive.

RIEPILOGO

Come ogni attività, anche un negozio di ferramenta ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è l’elevata domanda di materiali da costruzione. Viene fornito non solo dai consumatori che effettuano riparazioni in nuovi edifici, ma anche dai residenti che effettuano riparazioni ripetute. Ciò significa che un consumatore visita più volte il negozio di ferramenta, generando vendite. Pertanto, il negozio di ferramenta ha molti potenziali acquirenti.

Il punto negativo è l’elevata concorrenza sul mercato. È particolarmente difficile per i piccoli negozi di ferramenta sopravvivere nella lotta contro le catene di ipermercati. Tuttavia, anche in tali condizioni puoi trovare la tua nicchia. Ciò aiuterà un assortimento ben scelto, una pubblicità attiva, una posizione favorevole e la fedeltà ai clienti.

Se riesci a conquistare i tuoi clienti, il negozio può diventare redditizio entro 3-4 mesi dall'apertura e l'investimento iniziale verrà ripagato in 1-1,5 anni. Un negozio di materiali da costruzione può guadagnare circa 1,5 milioni di rubli. all'anno e diventare un'azienda promettente che ha spazio per crescere.

585 persone stanno studiando questo business oggi.

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Calcolatrice per calcolare la redditività di questa attività

affitto + stipendi + utenze, ecc. strofinare.

• Investimenti di capitale: 800.000 rubli,
• Entrate medie mensili: 450.000 rubli,
• Utile netto: 65.414 rubli,
• Rimborso: 12,3 mesi!

 

Secondo uno studio condotto da ABARUS Market Research, il mercato russo del commercio al dettaglio di materiali da costruzione, rispetto a quello occidentale, è in una fase iniziale di sviluppo. Allo stesso tempo, il tasso di crescita annuale è del 20%. Nel 2007, il volume del mercato del commercio al dettaglio di articoli per la casa e riparazioni in Russia ammontava a più di 14 miliardi di dollari, nel 2011 il volume di mercato era di circa 17 miliardi di dollari e entro il 2020 il volume di mercato sarà di circa 30-35 miliardi di dollari. (opinione di un esperto).

Circa l'80-90% del volume del mercato delle costruzioni è rappresentato da grandi catene di imprese (sia russe che straniere), e la parte restante del mercato è divisa tra singoli negozi e piccole catene di vendita al dettaglio (regionali). Tenendo conto del fatto che diversi nuovi operatori stranieri stanno progettando di entrare nel mercato russo, nonché tenendo conto dei piani per espandere le catene federali esistenti, la quota di mercato dei “negozi singoli” diminuirà.

In relazione a quanto sopra, i piccoli negozi non possono competere con i rivenditori al dettaglio federali né nei prezzi né nella gamma di prodotti offerti.

Ma se vuoi avviare un'attività nel segmento del commercio al dettaglio di materiali da costruzione, puoi provare ad aprire un piccolo punto vendita nel formato "Near-Home".

Questo tipo di negozio presenta i seguenti vantaggi:

1. L'opportunità di aprire un punto vendita in un'area dove le catene federali non entreranno per l'impossibilità di ottenere grandi fatturati.
2. Una gamma speciale di prodotti presentati e un approccio individuale all'acquirente.

1. Organizzazione del commercio al dettaglio di materiali da costruzione

1.1. Camera

I locali in cui si prevede di aprire un negozio di ferramenta al dettaglio nel formato minimarket devono soddisfare i seguenti criteri:

• Superficie 30-50 mq
• I locali dovrebbero essere ubicati in una zona residenziale, raggiungibile a piedi dagli acquirenti.
• Mancanza di altri negozi di materiali edili nelle immediate vicinanze.

1.2. Attrezzatura

La scelta dell'attrezzatura può essere affrontata abbastanza liberamente, quindi per ridurre i costi di acquisto dell'attrezzatura, parte degli scaffali e degli scaffali per le merci possono essere realizzati con le proprie mani e parte dell'attrezzatura può essere acquistata usata

1.3. Personale

Il negozio deve essere aperto 7 giorni su 7, con orario di lavoro dalle 9.00 alle 20.00 Per questi scopi è necessario avere 2 venditori nello staff. (lavoro a turni, due dopo due)

1.4. Allineare

Durante le riparazioni capita spesso che non ci sia abbastanza colla per carta da parati, la lama del seghetto per metallo è rotta, non ci sono abbastanza chiodi, la colla è scomparsa da qualche parte, il vicino ha preso il cacciavite e non lo ha restituito. L'acquirente non è interessato ad andare in un ipermercato edile per cose così piccole, è pronto ad acquistare tutto questo vicino a casa, anche a un prezzo più alto, quindi tutto questo dovrebbe essere presentato in assortimento.

Assortimento approssimativo del negozio:

• Materiali di consumo per strumenti
• Adesivo di montaggio
• Colla per carta da parati
• Chiodi, tasselli, bulloni, ecc.
• Strumenti di costruzione
• altri prodotti correlati.

Per un funzionamento ottimale la gamma di prodotti venduti dovrebbe essere di circa 300 articoli.

1.5. Fornitori

La scelta dei fornitori deve essere effettuata tra le aziende all'ingrosso operanti nella regione. Queste stesse aziende consegnano i prodotti al negozio, se lavori con loro per un lungo periodo, è possibile fornire un pagamento differito.

Il rifornimento delle scorte e dell'assortimento deve essere effettuato su base settimanale.

2. Calcoli tecnici ed economici

2.1. Costi di capitale di apertura

Per mantenere l'assortimento e il commercio ininterrotto, l'inventario deve rappresentare un fatturato di almeno due mesi (ai prezzi di acquisto) e il saldo ottimale è di 2,5-3 mesi di fatturato.

2.2. Reddito

I ricavi di un piccolo negozio di ferramenta (fino a 50 mq) nel formato “At home”, situato in una zona residenziale densamente popolata, con un assortimento ben scelto, e anche in assenza di concorrenti nelle immediate vicinanze , è di circa 400 -500 rubli. al mese.

Per calcolare il rimborso e la redditività, le entrate mensili sono state considerate pari a 400 mila rubli.

2.3. Prezzo di costo

Il ricarico sui prodotti venduti è del 50-80% a seconda del prodotto, per i calcoli abbiamo preso un ricarico medio del 60%

2.4. Spese generali

2.5. Calcolo della redditività di un negozio di materiali da costruzione

2.6. Calcolo del rimborso

3. Questioni organizzative

3.1. Forma organizzativa

La forma organizzativa e giuridica ottimale è quella di un imprenditore individuale.

3.2. Sistema di tassazione

Un negozio di ferramenta è un tipo di attività promettente con un periodo di recupero dell'investimento di 12-15 mesi. con una redditività del ~20%. Il mercato russo delle costruzioni si sta sviluppando ogni anno ad un ritmo moderato del 7-15%, ciò si spiega con l'aumento del numero di nuovi immobili commissionati, costruzioni di capitali e dacie. La direzione di sviluppo del settore edile è fortemente influenzata dalla politica governativa e dalle condizioni finanziarie. Durante le crisi, il potere d'acquisto della popolazione diminuisce, il che porta ad una diminuzione del volume degli acquisti immobiliari e ad una diminuzione delle vendite di materiali per i negozi di costruzione. In questo articolo vedremo come aprire da zero un negozio di materiali da costruzione.

Vantaggi e svantaggi di aprire un negozio di ferramenta

Il pubblico target principale di un negozio di ferramenta: costruttori e caposquadra. Diamo un'occhiata ai principali vantaggi e svantaggi dell'avvio di un negozio di abbigliamento.

Vantaggi	Screpolatura
Elevata redditività dell'azienda e recupero dell'investimento entro 12-15 mesi.	Alta concorrenza in questo segmento a causa dell'elevata redditività della nicchia. Circa l'80% è occupato da catene di negozi
"Nicchia calda" Forte domanda di materiali e attrezzature da costruzione	La necessità di fornire una vasta gamma di prodotti
Investimento iniziale moderato per l'apertura di un negozio in franchising ~900.000 rubli. + supporto consulenziale per gli affiliati	L'influenza della stagionalità sul volume delle vendite: riduzione del 50-60% in inverno.

Circa l'80% dell'intero mercato delle costruzioni è suddiviso tra grandi società di rete (secondo ABARUS Market Research). Si registra una tendenza alla diminuzione del numero dei negozi di edilizia e ferramenta al dettaglio e alla loro sostituzione da parte delle catene di negozi. I piccoli negozi non possono offrire né un vasto assortimento né prezzi bassi (come ad esempio a LeroyMerlen), il loro unico vantaggio competitivo può essere la vicinanza del luogo a edifici in costruzione, complessi residenziali, villaggi di cottage, ecc. I materiali da costruzione si vendono meglio in primavera e nel periodo settembre-ottobre. In estate le vendite scendono al 70-80% e in inverno al 50-60%.

Come aprire un negozio di materiali edili: principali tipologie

Per aprire un negozio di ferramenta è necessario determinarne la tipologia e l'investimento iniziale richiesto.

Tipi di negozio	Peculiarità
Piccoli negozi (60-90 m²)	Sono impegnati in piccole vendite al dettaglio. Sono caratterizzati da un assortimento piccolo e ristretto: 100-250 articoli di merce. Per aprire un negozio sono necessari ~$9.000-14.000.
Negozi di medie dimensioni (200-250 m²)	Offrono una gamma più ampia: 4000-6000 articoli. Soddisfano le esigenze dei consumatori che acquistano non solo l'essenziale, ma anche elementi decorativi e materiali affini. L’inaugurazione costerà dai 40.000 ai 60.000 dollari.
Supermercati (da 1000 m²)	Ampia gamma di prodotti: 10.000-15.000 articoli. Oltre allo spazio commerciale, i supermercati dispongono di propri magazzini, il che facilita la dimostrazione della merce e la successiva consegna al consumatore. Costi di apertura: ~$250.000-350.000. Sono necessari investimenti o partner aggiuntivi.
Negozio-magazzino (piccola base all'ingrosso)	Ha un assortimento ristretto rispetto ad un supermercato. Gli articoli in vendita sono articoli che non richiedono esposizione. I vantaggi di un magazzino sono i requisiti minimi per la finitura dei locali. Vengono venduti prodotti noti e ampiamente utilizzati. Il profitto si ottiene aumentando il volume delle vendite, perché Il ricarico sulle merci è minimo. L'apertura di un magazzino richiederà un ampio spazio di magazzino.

Come scegliere l'ubicazione del negozio

Per fare una scelta, devi prima valutare l'ambiente del futuro negozio. Poiché il negozio è un'attività offline, il fattore chiave del successo sarà la sua vicinanza a nuovi edifici, complessi residenziali, mercati edilizi e autostrade trafficate. Non ci sono requisiti rigorosi per i locali di un negozio di ferramenta, una condizione importante è la disponibilità di parcheggi per le auto dei clienti. Non è necessario alcun aspetto estetico particolare della stanza: tutto dovrebbe essere estremamente funzionale. L'area ottimale sarebbe un negozio >200 m2; i negozi più piccoli non sono redditizi a causa della ridotta ampiezza dell'assortimento. I locali devono essere dotati di ventilazione e rispetto delle norme antincendio. Per aprire un piccolo negozio si consiglia di avere un proprio locale, se i locali sono più di 500 m2 è più vantaggioso affittarlo.

Uno dei vantaggi dell'apertura di un negozio di costruzioni in franchising è l'appartenenza ad una rete, fornitori regolari e un'ampia gamma di prodotti, supporto tecnico e informativo per gli affiliati, debug dei processi aziendali, formazione del personale (script di comunicazione). Il costo medio di un franchising è di circa 350.000 rubli.

I supermercati e i piccoli centri all'ingrosso si trovano solitamente fuori dai confini della città, poiché tali locali sono difficili da trovare in centro. Viene scelta una località ben collegata ai trasporti, ma in una zona non residenziale per evitare problemi con i vigili del fuoco. Per una struttura di grandi dimensioni è consigliabile prevedere il collegamento ferroviario.

Ricerca partner e fornitori

Una delle difficoltà nell'aprire un negozio di ferramenta da zero è trovare e lavorare con i fornitori; molti fornitori richiedono il pagamento anticipato per merci e materiali. Se ti affermi come controparte affidabile, puoi negoziare termini di consegna preferenziali, consegnando la merce in vendita senza pagamento anticipato. Queste condizioni liberano fondi aggiuntivi per lo sviluppo del business.

È più redditizio ordinare alcuni materiali/attrezzature da costruzione dalla Cina. Per cercare fornitori cinesi è possibile utilizzare grandi portali internazionali e aggregatori di fornitori: Aliexpress.com, Taobao.com. Non è necessario conoscere il cinese/inglese; ci sono molte società intermediarie nella Federazione Russa che possono consegnarli da questi siti.

Gamma di prodotti

Senza un assortimento adeguatamente selezionato, la redditività di un negozio di materiali da costruzione sarà bassa. Una strategia semplice sarebbe quella di copiare la gamma dei concorrenti di successo.

• Se stai aprendo un piccolo negozio che non rappresenta un marchio noto, concentrati sull'acquirente di massa. Vendi strumenti e materiali economici in un'ampia gamma. Nonostante i prezzi bassi, la merce deve essere di alta qualità.
• I distributori non possono fissare autonomamente il costo delle merci, perché tutti i prezzi sono strettamente regolamentati. I vantaggi di un distributore sono il supporto ai grandi fornitori e produttori: fornitura di vantaggi e sconti nella fornitura di beni.
• I negozi di materiali da costruzione di medie e grandi dimensioni vendono beni di diversi segmenti di prezzo: costosi ed economici. Questa combinazione consente di aumentare la redditività.

Se non c'è abbastanza domanda per un determinato prodotto, non abbandonarlo completamente. Per il commercio di prodotti da costruzione, l'ampiezza dell'assortimento è importante; molti acquirenti effettuano acquisti complessi per risolvere vari problemi di costruzione.

Come aprire un negozio di ferramenta: registrazione dell'impresa

Per aprire un negozio di ferramenta, è necessario registrarsi presso l'ufficio delle imposte locale in una delle forme organizzative e legali di attività commerciale: imprenditore individuale (IP) o LLC. La tabella seguente mostra le fasi principali della registrazione, i vantaggi del modulo e l'elenco dei documenti richiesti. Quando si registra un'impresa, è necessario selezionare il tipo di attività in base ai codici di classificazione OKVED. Si tratta di una procedura importante, affrontatela in modo responsabile; la mancata indicazione del tipo di attività e il mancato pagamento delle tasse porteranno a procedimenti legali. Codici OKVED per un negozio di ferramenta:

52.46 - (per un negozio di colori e vernici); 52.46.1 - “Commercio al dettaglio di ferramenta”; 52.46.2 - (per negozio di pitture, vernici e smalti); 52.46.3 - (negozio di materiali per vetri); 52.46.4 - (negozio di vendita di attrezzature per l'artigianato); 52.46.5 - (negozio di articoli sanitari); 52.46.6 - (negozio di attrezzature e utensili da giardinaggio); 52.46.7 - “Commercio al dettaglio di materiali da costruzione non compresi in altri gruppi”; 52.46.71 - (commercio di legname); 52.46.72 - (vendita di mattoni); 52.46.73 - (vendita di strutture metalliche e non metalliche). Se intendi commerciare tramite un negozio online, è adatto il codice OKVED: 52.61.2 - “Commercio al dettaglio effettuato tramite televendite e reti informatiche (commercio elettronico, compreso Internet).

Forma di organizzazione aziendale	Vantaggi d'uso	Documenti per la registrazione
IP ( imprenditore individuale)	Utilizzato per aprire un piccolo negozio di ferramenta (fino a 200 mq). Numero di personale 1-2 persone	ricevuta del pagamento del dovere statale (800 rubli); una dichiarazione autenticata di un notaio nel modulo n. P21001; istanza di passaggio a regimi fiscali speciali: UTII (altrimenti il ​​default sarà OSNO); una copia di tutte le pagine del passaporto.
OOO ( società a responsabilità limitata)	Utilizzato per aprire un negozio di ferramenta (>200m²). LLC è più redditizia per attrarre ulteriori finanziamenti/prestiti, partner e ridimensionamento	domanda nel modulo n. Р11001; Carta della LLC; decisione di aprire una LLC o un protocollo se ci sono più fondatori (partner); ricevuta del pagamento del dovere statale (RUB 4.000); copie dei passaporti dei fondatori autenticate da un notaio; domanda di transizione a regimi fiscali speciali: UTII (di default sarà OSNO). Secondo la legge, il capitale sociale di una LLC non può essere inferiore a 10.000 rubli!

La scelta ottimale del sistema fiscale preferenziale per un negozio di ferramenta sarebbe UTII(imposta unica sul reddito figurativo), per passare a questo sistema è necessario adottare una legge comunale sulla possibilità di applicare l'UTII nell'ubicazione del negozio. Ci sono condizioni per il passaggio all'UTII: fino a 100 dipendenti e il costo delle immobilizzazioni fino a 100 milioni di rubli. Il tasso di interesse sull'UTII è del 15%. Il vantaggio di questa tassa è che è legata ai dati fisici del negozio: superficie, numero di dipendenti, ecc. Ciò è vantaggioso quando si apre un piccolo negozio.

Se nella tua regione non è possibile passare all'UTII, allora un imprenditore o un'organizzazione È ottimale scegliere il sistema fiscale semplificato (sistema fiscale semplificato) reddito meno spese con un tasso di interesse del 15%.

Quando si registra un'impresa, è necessario presentare immediatamente una domanda per il passaggio a un regime fiscale preferenziale (UTII o sistema fiscale semplificato), altrimenti la prossima opportunità di presentare domanda si presenterà solo alla fine dell'anno solare in corso.

Documenti necessari per gestire un negozio

Di seguito è riportato un elenco di tutti i documenti necessari per la gestione di un negozio:

• documenti dei vigili del fuoco e del SES;
• una copia del certificato di registrazione statale con la firma del gestore e il sigillo dell'impresa;
• copia del contratto di locazione o certificato di proprietà del magazzino e dei locali commerciali;
• certificato del servizio fiscale che conferma la registrazione;
• certificato di programma di lavoro firmato dal dirigente;
• documento che conferma il livello di istruzione e le qualifiche del manager.

Pubblicità

Per un'attività offline, la posizione è importante: questa è la migliore pubblicità e l'opportunità di acquisire potenziali clienti. Se non c'è traffico di visitatori, la posizione del negozio potrebbe essere stata scelta male. Pubblicità aggiuntiva può essere l'uso di Yandex o pubblicità contestuale di Google. Ciò ti consente di attirare clienti target sul sito web del negozio online (o sulla pagina di destinazione).

Personale del negozio

Lo staff principale del negozio sono consulenti di vendita. Quando si assumono dipendenti, sono richiesti più di 3 anni di esperienza nel settore edile. Per ridurre i costi di ricerca tramite agenzie di reclutamento, puoi utilizzare bacheche gratuite avito.ru, irr.ru o forum tematici. Inizialmente il venditore può essere l'imprenditore stesso. Per aumentare il numero delle vendite, è necessario formare costantemente il personale alle vendite, sviluppare script di vendita e introdurre un sistema di ricompensa del venditore quando realizza il piano di vendita.

Confronto tra commercio all'ingrosso e al dettaglio

La tabella seguente fornisce un confronto tra il commercio all'ingrosso e al dettaglio.

Vendita all'ingrosso	Vedere al dettaglio
Nel commercio all'ingrosso si lavora con una cerchia ristretta di clienti (B2B). L'interazione avviene con contratti a lungo termine: le merci vengono spedite regolarmente.	Nelle vendite al dettaglio, lavori con una varietà di acquirenti privati ​​push-to-buy (B2C). Di solito, gli acquirenti non sono in grado di valutare da soli le proprietà e i vantaggi dei materiali. Avrai bisogno di personale in grado di individuare le esigenze del cliente e consigliare un'opzione di acquisto accettabile.
La difficoltà principale è concludere contratti con appaltatori e imprese su forniture, alta responsabilità.	La difficoltà principale è creare costantemente traffico di visitatori al negozio.

Valutazione dei fattori di successo aziendale

1. Posizione del negozio.
2. Qualifiche del venditore. Avere il desiderio di lavorare per il risultato finale.
3. Fiducia nei fornitori di beni, pagamenti dilazionati e sconti che offrono.
4. Magazzino e area di deposito.
5. Supporto pubblicitario del punto vendita.
6. Corretta organizzazione del funzionamento del punto vendita e dell'esposizione delle merci.

Valutazione dell'attrattiva di un'impresa da parte del sito web della rivista

Redditività aziendale	(4,0 su 5)	Attrattività commerciale 3.7
Rimborso del progetto	(4,0 su 5)
Facilità di avviare un'impresa	(3,0 su 5)
Un negozio di materiali da costruzione richiede costi iniziali moderati ~ 900.000 rubli. (se il negozio è aperto in franchising). Se lo apri tu stesso, i costi aumenteranno delle scorte pagate di materiali e attrezzature dai fornitori e ammonteranno a ~ 2 milioni di rubli. Un fattore chiave per il successo del negozio è la sua posizione vicino a nuovi edifici, complessi residenziali e cantieri. Rimborso aziendale ~12 mesi. La crescita delle vendite si ottiene attraverso l'introduzione di una continua formazione commerciale del personale e di un sistema di incentivi e motivazione per l'adempimento del piano di vendita. L'attività richiede conoscenze specialistiche nell'installazione, nella costruzione e nei lavori di finitura: ciò consentirà di orientare gli acquirenti e selezionare i prodotti per risolvere i loro problemi.

Se confrontiamo il mercato occidentale del commercio al dettaglio di materiali da costruzione con quello russo, possiamo concludere che in Russia sta appena iniziando a svilupparsi.

Lo sviluppo avviene attivamente. Il tasso di crescita annuale è di circa il 20%. È facile da spiegare. L’uomo ha costantemente costruito, sta costruendo e continuerà a costruire qualcosa. Le grandi città crescono, le campagne si sviluppano, ecc. Per tutto ciò è necessaria una grande quantità di materiali da costruzione. Pertanto, la produzione e il commercio di questo gruppo di beni saranno sempre popolari. Molti imprenditori stanno pensando a come aprire un negozio di ferramenta da zero. Questo è un segmento di mercato abbastanza promettente. Con un piano aziendale calcolato correttamente e una successiva gestione competente, un negozio che vende materiali da costruzione porterà al suo proprietario un reddito buono e stabile.

Fasi dell'apertura di un negozio di ferramenta da zero

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Registra un negozio di materiali da costruzione

Ciò può essere fatto sia come imprenditore individuale (imprenditore individuale) sia come LLC (società a responsabilità limitata).

Se si è deciso di registrare un negozio che vende materiali da costruzione come imprenditore individuale, sarà necessario fornire all'ufficio delle imposte i seguenti documenti:

• una ricevuta pagata della tassa statale per la registrazione di un singolo imprenditore (800 rubli);
• domanda modello P21001 autenticata da un notaio;
• se la contabilità verrà effettuata secondo il sistema fiscale semplificato, è necessario scrivere una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato nel modulo n. 26.2-1;
• una copia di tutte le pagine del passaporto interno del richiedente

La revisione di una serie di documenti per l'apertura di un singolo imprenditore richiede una settimana.

Se la decisione di aprire un imprenditore individuale è positiva, all'imprenditore viene rilasciato:

• OGRNIP;
• estratto del Registro statale unificato degli imprenditori individuali (registro unificato degli imprenditori individuali);
• notifica di registrazione fiscale;
• notifica di iscrizione al PFS territoriale di un soggetto (Cassa Pensione);
• dal certificato Rosstat di emissione di codici statistici.

Dopo esserti registrato come imprenditore individuale, devi fare un timbro (da 500 rubli) e aprire un conto bancario (da 2mila rubli).

Se si è deciso di registrare un negozio che vende materiali da costruzione come LLC, alle autorità fiscali viene fornito quanto segue:

• domanda su modulo 11001;
• Carta della LLC;
• se c'è un fondatore, una decisione sulla costituzione, se ci sono più fondatori, viene fornito un protocollo sulla creazione di una persona giuridica;
• ricevuta pagata del dovere statale (4 mila rubli);
• fotocopie autenticate dei passaporti di tutti i fondatori;
• se la contabilità verrà effettuata secondo il sistema fiscale semplificato, è necessario scrivere una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato nel modulo n. 26.2-1.

Il termine per l'esame della domanda da parte dell'autorità fiscale è di una settimana.

Se la risposta alla domanda è positiva, l'ufficio delle imposte rilascia:

• Certificato di registrazione LLC;
• statuto LLC registrato;
• certificato nel modulo 1-3-Contabilità;
• estratto del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato;
• notifica di registrazione presso il Fondo pensione russo (PF);
• certificato di iscrizione al TFOMS (fondo territoriale di assicurazione sanitaria obbligatoria);
• notifica dell'emissione di codici statistici da parte di Rosstat.

Ci vorrà ancora qualche giorno per iscriversi alla Cassa pensione, alla Cassa delle assicurazioni sociali e al Rosstat. Ci vorranno due giorni per produrre il sigillo dell'organizzazione. L’apertura di un conto bancario richiede in media tre giorni. Il capitale autorizzato di una LLC deve essere di almeno 10 mila rubli.

Una volta registrata la tua attività di vendita di materiali da costruzione, il passo successivo è acquistare un registratore di cassa e registrarlo presso le autorità fiscali. Questo processo richiederà circa due settimane. I negozi che vendono registratori di cassa spesso forniscono servizi di registrazione fiscale accelerati. Se utilizzi i servizi di questa organizzazione, tutti i documenti saranno pronti in un massimo di 3 giorni.

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Affittasi locali per un negozio di materiali edili

La concorrenza in questo segmento di mercato è piuttosto elevata. Ci sono anche grandi catene di negozi nel mercato dei materiali da costruzione, che vendono non solo materiali da costruzione come intermediari, ma hanno anche una propria produzione, i cui prodotti vengono successivamente venduti nei loro negozi al miglior prezzo di mercato. Pertanto, aprire un'attività in proprio sotto forma di supermercato con una grande superficie di vendita non è molto redditizio. È meglio dare la preferenza all'apertura di un piccolo negozio che vende materiali da costruzione nel formato "della porta accanto". Quando si scelgono i locali per un negozio di questo tipo, i requisiti saranno i seguenti:

• l'area affittata dovrebbe essere compresa tra 40 e 100 mq. M;
• il negozio deve essere situato in una zona residenziale o al piano terra di un edificio residenziale ed essere raggiungibile a piedi dai clienti;
• non dovrebbero esserci negozi concorrenti che vendono materiali da costruzione nelle case vicine;
• i locali affittati devono soddisfare pienamente tutti i requisiti del SES e dell'Ispettorato antincendio.

Quando elaboriamo un piano aziendale, annotiamo che i costi di affitto mensili saranno di circa 30 mila rubli. L'importo più esatto dipenderà dall'ubicazione del negozio e dall'area affittata.

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Acquisto dell'attrezzatura necessaria per un negozio di materiali da costruzione

Per aprire un negozio nel formato “vicino a casa” non è necessario acquistare attrezzature speciali. È del tutto possibile cavarsela con un set standard di vetrine, scaffali, podi, banconi, ecc.

Il costo per l'acquisto dell'attrezzatura sarà di circa 100 mila rubli.

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Selezione di personale per un negozio di materiali edili

Un negozio che vende materiali da costruzione deve essere aperto sette giorni su sette, sette giorni su sette. Orari di apertura: 9.00-21.00. Pertanto, in base a questo programma, il negozio avrà bisogno di almeno 2 venditori. Devono lavorare a turni, secondo un programma di due a due, 12 ore al giorno. È molto importante trovare venditori competenti. Poiché, per aiutare l'acquirente nella scelta di un particolare prodotto, per consigliarlo, ha bisogno di uno specialista che capisca i materiali da costruzione.

Il costo salariale mensile per i venditori sarà di 40 mila rubli (lo stipendio di 1 venditore è di 20 mila rubli).

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Gamma prodotti e selezione fornitori

L'assortimento di un piccolo negozio di ferramenta raggiungibile a piedi dovrebbe essere composto da 300-400 articoli. La cosa più importante dovrebbero essere le merci che potrebbero essere necessarie in qualsiasi momento. Ad esempio, la carta da parati si è staccata, ma in casa non c'è colla per carta da parati. Per questo motivo è improbabile che qualcuno faccia un viaggio speciale al supermercato dell'edilizia.

Un esempio dell'assortimento di un piccolo negozio di materiali da costruzione:

• varie miscele edili;
• Materiali di consumo;
• adesivo di montaggio;
• vari adesivi per carta da parati;
• schiuma per installazione;
• chiodi, bulloni, ecc.;
• vari strumenti per lavori di costruzione;
• prodotti correlati.

Man mano che lavori, la gamma di prodotti richiesta diventerà più chiara.

Per selezionare i fornitori di beni, è necessario studiare le aziende all'ingrosso che operano in una particolare regione. Alcuni di loro hanno la propria produzione. La scelta è molto ampia. La produzione e il commercio di materiali da costruzione sono diventati recentemente un tipo di attività molto popolare. Gli esperti consigliano di dare la preferenza a quelle aziende i cui contratti prevedono che accettino di ricostituire la gamma di prodotti in qualsiasi momento.

Scriviamo nel piano aziendale che dovrai spendere circa 700 mila rubli per creare l'inventario quando aprirai un negozio che vende materiali da costruzione da zero.