La conoscenza della psicologia umana e le basi su come gestire le persone sono necessarie non solo per un manager o un uomo d'affari. Tale conoscenza sarà utile a qualsiasi persona per costruire una carriera, creare relazioni personali di successo e interazioni reciprocamente vantaggiose con altre persone. Torneranno utili in famiglia, quando comunicherai con parenti, amici e vicini.
Alcuni individui particolarmente capaci hanno capacità gestionali naturali. Sentono intuitivamente come influenzare psicologicamente le altre persone, guadagnare autorità da loro, persuaderle alla loro opinione, spingerle a determinate azioni e azioni.
Anche nella sandbox per bambini c'è sempre un leader.
Ma anche se per natura non sei in grado di gestire tutti nel cortile e non sei il ragazzo più influente del villaggio, allora la capacità di influenzare le altre persone può comunque essere sviluppata studiando e applicando numerose tecniche e metodi per influenzare gli altri.
Psicologia umana: come gestire le persone
Quando vuoi espandere i confini delle tue capacità, raggiungere un certo livello materiale e un'elevata autorità nella società, non hai altra scelta che imparare a gestire le persone. Il tuo obiettivo è stabilire un contatto con gli altri, guadagnare fiducia e motivarti a compiere determinate azioni che sono vantaggiose per te, utilizzando la componente emotiva e psicologica della tua personalità. Come influenzare psicologicamente le persone quando cercano di raggiungere determinati obiettivi? I seguenti metodi comprovati di influenza aiuteranno.
Modi comprovati per influenzare altre persone
Usa argomenti.
Un passo importante per sapere come gestire le persone è scegliere il ragionamento giusto. Sostieni sempre tutte le richieste, istruzioni e desideri con argomentazioni convincenti. Le vostre esigenze devono essere impeccabili in termini di necessità e fattibilità. Anche i compiti più insoliti e difficili verranno risolti con grande entusiasmo se hanno una logica presentata.
Informazioni importanti sulla dose.
Se sei un portatore di informazioni che hanno un certo valore per qualsiasi cerchia di persone, impara a presentarle correttamente. Dovrebbe essere convincente, fiducioso, ma molto rapidamente e in piccole quantità. Lascia intrighi, eufemismo, fai riflettere, preoccupare, sentire responsabili gli altri. Influenzare altre persone utilizzando le informazioni è facile: forniscile in piccole porzioni. Nel tempo, tutte le tue parole acquisiranno significato e saranno percepite come qualcosa senza dubbio.
Potenziale pericolo.
Se non sai come influenzare il comportamento delle persone, allora usali. E non necessariamente reale. Un tale pericolo può essere instillato e sviluppato in modo discreto, basandosi anche su fatti insignificanti forniti da loro stessi. Per conquistare la fiducia di una persona, conquistarla e legarla a te, tu stesso gli offri sostegno e aiuto in una situazione difficile. Partecipando alla soluzione del problema, si forma una forte dipendenza. La persona si sentirà grata e si considererà in debito con te. Naturalmente, dopo questo non rifiuterà la tua richiesta e ti aiuterà con tutte le sue forze.
Giusta scelta.
Come influenzare il comportamento delle persone affinché facciano ciò che vuoi senza apparente coercizione. Date loro la possibilità di scegliere tra diverse soluzioni possibili. La libertà di scelta è un buon incentivo per una persona ad essere attiva e produttiva. Raggiungerai il tuo obiettivo se chi ti circonda crede di scegliere da solo, anche se in realtà nella situazione è possibile solo un risultato: quello di cui hai bisogno.
Coesione.
Avvicinati alle persone che vuoi gestire. Unire e unire una squadra o una famiglia con un'idea comune. Usa l'immagine di un nemico che minaccia la ricchezza, la salute, la sicurezza o la posizione sul mercato. La paura di una minaccia comune unisce le persone, rafforza le relazioni nel team e forma una forte dipendenza reciproca. Ti costringe a mobilitarti, ad agire in modo più efficiente e produttivo per raggiungere un obiettivo comune designato ed è uno dei modi più efficaci per influenzare psicologicamente le persone. Il tuo compito in una situazione del genere è solo guidare con competenza le persone.
Come imparare a gestire le persone? Puntare al vantaggio reciproco!
Nel campo della psicologia umana, la questione su come gestire le persone è una delle più popolari. Qui è importante osservare la moderazione, senza scivolare nell'ovvio. Se usi gli altri esclusivamente per raggiungere i tuoi obiettivi, tali tattiche alla fine falliranno. La maggior parte delle persone prima o poi esporrà la tua vera motivazione e la reazione sarà risentimento, ostilità, rabbia, disgusto e persino vendetta.
Prima di cercare modi efficaci per influenzare altre persone, considera se portano a interazioni reciprocamente vantaggiose. Quando persegui i tuoi interessi, non dimenticare che anche l'altra parte dovrebbe ricevere in cambio qualcosa di utile e di valore. Solo la cooperazione reciprocamente vantaggiosa tra le persone può essere la base per ottenere benefici. E solo in questo caso le azioni saranno produttive e ti permetteranno di ottenere risultati regolari, piuttosto che una tantum. Usa la tua capacità di influenzare le persone con saggezza, senza creare attorno a te l'aura di un manipolatore che gioca con un obiettivo.
Una persona vive nella società, comunicando e interagendo costantemente con altre persone. Lo status sociale e il successo di una persona sono determinati dalla capacità di comunicare con altre persone, trovare un approccio con loro e negoziare. Nel corso della vita, una persona non solo influenza altre persone, ma lui stesso ne viene influenzato, spesso contro i propri interessi.
Conoscere la psicologia umana e i metodi psicologici per influenzare una persona è utile non tanto per manipolare gli altri nel proprio interesse, ma per evitare tali manipolazioni. Di seguito sono riportati i principali esempi di tecniche psicologiche “sporche” che dovrebbero essere evitate, nonché alcune tecniche di comunicazione psicologica che possono essere utilizzate senza paura, poiché non ledono la reputazione e la dignità di qualcun altro.
I metodi di influenza psicologica elencati in questa sezione sono chiamati negativi perché influenzano negativamente lo stato mentale della persona influenzata. A volte l'effetto negativo riguarda non solo lo stato mentale del bersaglio, ma anche il suo benessere sociale. Di seguito verranno forniti esempi di tali effetti psicologici sulla coscienza umana per essere consapevoli dei trucchi tipici dei manipolatori e non cascarci.
Tali metodi di manipolazione sono distruttivi e le informazioni su di essi vengono fornite allo scopo di evitare tali effetti e di non utilizzarli su altre persone. Dovrebbe essere chiaro che il manipolatore non sempre lo usa consapevolmente. A volte ciò accade per capriccio e non sempre nemmeno con l’intenzione di causare danni. Spesso il manipolatore è così concentrato sull'ottenere il proprio vantaggio che non pensa al fatto che sta danneggiando qualcun altro.
Tuttavia, esiste un'altra categoria di persone: quelle che sanno esattamente come influenzare psicologicamente una persona durante una conversazione. Di solito non si tratta solo di malvagi, ma di dipendenti di grandi aziende, operatori di marketing e altri operatori dei media appositamente formati in metodi psicologici per influenzare le persone, che perseguono obiettivi specifici nelle loro manipolazioni.
Tale egoismo, ovviamente, non può servire come scusa per azioni traumatiche. Una persona che ha subito un'influenza così "dannosa" spesso richiede l'aiuto di uno psicologo professionista per ripristinare la tranquillità e continuare a vivere una vita piena.
Critica
La critica come influenza psicologica viene spesso utilizzata in due modi:
- Nel primo caso, il manipolatore crea artificialmente un'immagine della propria autorità davanti alla vittima. In questo caso, la vittima è costretta a credere che l'avversario sia un grande esperto nel campo della controversia, e la sua opinione è immutabile. Spesso infatti si scopre che il manipolatore è uno specialista in un campo completamente diverso, o non è affatto un grande esperto. Tale manipolazione viene utilizzata quando il manipolatore non sente molta forza nelle sue argomentazioni: non sembrano abbastanza convincenti da sole e inizia la "pressione da parte dell'autorità" dell'interlocutore.
- Nel secondo caso il manipolatore, al contrario, fa leva sull'autorità dell'interlocutore. In primo luogo, la sua competenza viene enfatizzata in ogni modo possibile, quindi il manipolatore “coglie” la vittima su errori fattuali, carenze di formulazione e altre imperfezioni nell'argomentazione.
Inoltre, i casi di utilizzo della “maleducazione benevola” non sono rari. Questa tecnica consiste nel fatto che alla vittima della manipolazione viene prima detto quanto è meravigliosa e quali successi sta ottenendo, e poi, con il pretesto di una critica "adeguata" nei termini più corretti, le viene data una parte di critica irragionevole , spacciati per “auguri”. Dopo aver letto qualcosa del genere, la vittima di un impatto psicologico su una persona rimane con sentimenti contrastanti: da un lato gli hanno augurato ogni bene con questo messaggio, ma dall'altro la sua anima ora è disgustosa.
Nelle sue varie varianti? Ricorda innanzitutto che la critica ha adeguatezza e peso solo nei casi in cui è richiesta (quando tu stesso sei aperto alla critica, chiedila e fai sapere al pubblico che sei pronto ad ascoltarla) e quando è adeguata , cioè quando vengono fornite argomentazioni specifiche per le carenze e non una valutazione emotiva generale. Non c'è niente di sbagliato nel criticare adeguatamente se presentato correttamente. Tuttavia, se un manipolatore sta cercando di umiliarti criticandoti, il modo migliore sarebbe sottolineare i propri difetti nella discussione o dirgli educatamente che la sua opinione non era richiesta.
Minacce e intimidazioni
Le minacce e le intimidazioni sono la manipolazione più diretta e semplice che esista. Possono minacciarti di qualsiasi cosa, dalla privazione di qualsiasi privilegio alla violenza fisica. Esistono anche manipolatori altamente spirituali che intimidiscono la vittima con maledizioni o punizioni celesti.
La strategia per combattere tali manipolazioni dovrebbe essere costruita in base alla costruttività del messaggio. Se una persona ha un potere reale sulla vittima della manipolazione, cioè questo è il suo diretto supervisore o protettore, allora il modo migliore per far fronte a tale pressione è sfuggire al suo controllo trovando un'altra fonte di risorse. Molte vittime di manipolazione si ritrovano sotto il controllo dei loro capi, che le minacciano di licenziamento o di perdita dei bonus. In questi casi, è necessario iniziare a cercare un posto di lavoro e, se possibile, registrare le minacce per trasferirle agli organi autorizzati.
Se il manipolatore non ha un potere reale sulla vittima, minaccia con violenza fisica o varie forme di violenza spirituale: danni, stregoneria, ecc. Nel secondo caso, è più facile ignorare tali chiacchiere, poiché qualsiasi forma di stregoneria funziona solo su quelle persone che credono sinceramente in loro. Nel primo caso, tutto è un po 'più complicato: devi stare attento, registrare le minacce su alcuni media, trovare testimoni e contattare le forze dell'ordine. Ricorda che la minaccia alla vita e alla salute non è più un'area della psicologia, ma un articolo del codice penale.
Autoelogio
L’autoelogio è una forma di finta autorità. Allo stesso tempo, il manipolatore attribuisce o esagera gli attributi della sua persona: dice di avere un'istruzione, uno status, abilità e connessioni speciali che non ha. Se non è possibile verificare le informazioni ostentate dall'interlocutore, è necessario ricordare che tutti questi attributi finti sono solo un modo per mettersi in mostra per distogliere l'avversario dalla cosa principale - dalla debolezza della propria posizione nella controversia.
Se il tuo interlocutore sta facendo del suo meglio per dimostrare quanto sia una persona importante, poniti la domanda: "E allora?" Affidarsi agli argomenti e ai fatti che fornisce. Mantieni la discussione sul punto: non lasciare che la finta superiorità ti distragga dal filo della conversazione. Guida: dopo tutto, in una discussione lo stato dell'avversario non ha alcuna importanza, sono importanti solo le informazioni in discussione.
Voci e pettegolezzi
Un'altra forma comune di manipolazione è il riferimento a voci e pettegolezzi. In poche parole, il manipolatore si rivolge alla vittima con il messaggio "Ho sentito con la coda dell'orecchio che...", e cita voci di vario grado di improbabilità. Va notato subito che nessuno sarà contento quando la sua persona verrà discussa alle sue spalle in una luce negativa. Pertanto, un messaggio del genere provoca immediatamente una reazione emotiva violenta nella vittima, che può facilmente essere condotta nella direzione desiderata dal manipolatore.
La psicologia dell'influenza sulle persone ti consente di utilizzare pettegolezzi e voci in diversi modi: contrapporre la vittima alla fonte di informazioni prevista, costringerti a fornire alcune informazioni sotto la "salsa" della giustificazione, ecc. La cosa principale da ricordare in tali situazioni se sei diventato vittima di voci, non è necessario diffonderle ulteriormente. Non sai da dove provengano le informazioni al manipolatore. Non sai in che forma lo ha ricevuto e per cosa lo usa. Ricorda che una persona educata non si permette di trarre informazioni dai pettegolezzi. Non giustificarti con il pettegolezzo: rispondi con dignità, fornendo tutte le informazioni che ritieni necessarie.
Metodi accettabili di influenza psicologica su una persona
Conoscenza su come una persona può essere utilizzata non solo per danneggiare gli altri. Ecco alcuni trucchi psicologici nella comunicazione, il cui utilizzo non danneggerà nessuno, ma aiuterà a rendere l'interazione più efficace:
- Non discutere dei fallimenti e degli insuccessi di un'altra persona a meno che tu non possa offrire una valida alternativa. Questa raccomandazione si inserisce nel breve consiglio “Se critichi, dai suggerimenti”. Se capisci che nulla può essere cambiato nella situazione attuale, o se semplicemente non ti piace qualcosa nelle azioni di una persona, ma non puoi offrire un'opzione sostitutiva degna, astieniti dal fare commenti negativi nella sua direzione, perché non miglioreranno la tua comunicazione più piacevole ed efficiente.
- Concludi la conversazione con una nota positiva. In questo modo la persona avrà un'impressione piacevole e la prossima volta sarà più disposta a iniziare a contattarti che se avessi terminato la conversazione con un negativo.
- Se devi criticare qualcuno, non dimenticare di sottolinearne i meriti. Questo punto si aggiunge al primo: se devi spiegare “come non farlo”, supportalo sempre con un esempio positivo e un elenco di “come non farlo”.
- In una discussione, fare riferimento solo agli argomenti. Non umiliare la personalità del tuo interlocutore: questa è la tecnica più bassa e priva di tatto quando si conduce una controversia. Non consultare le “autorità” a meno che la loro opinione non sia supportata da prove concrete. Per discutere in modo ragionato, seguire i fatti nudi e fare affidamento solo sugli elementi costruttivi del dialogo.
- Ricorda la regola dei tre sì. Se devi condurre una discussione, prepara le tue argomentazioni in modo tale che l'interlocutore sia sicuramente d'accordo con esse almeno tre volte di seguito. Una volta superata la soglia psicologica dei tre “accordi”, sarà molto più facile per una persona continuare ad accettare la tua posizione.
- Osserva il linguaggio del corpo e le espressioni facciali del tuo interlocutore. I movimenti involontari dei muscoli del viso e del corpo durante una conversazione ti aiuteranno a identificare gli argomenti "attivatori". Questi sono i punti più dolorosi per l'avversario, sui quali si può continuare a fare pressione e ricevere una risposta. Presta attenzione anche ai gesti "sì" e "no": annuire, agitare, scuotere la testa. Questo ti aiuterà a capire come si sente veramente una persona e se corrisponde alle parole.
Può essere manipolato per vari scopi, con vari gradi di abilità. Non dovresti dimenticare solo una cosa: per mantenere la calma e la coscienza pulita, non puoi usare quei metodi che lasciano il tuo avversario in una situazione di paura, disperazione e impotenza. E se tali metodi ti hanno sbilanciato, dovresti contattare uno psicologo in modo che possa aiutarti a ripristinare la tranquillità e imparare come evitare tali "trappole" in futuro. È anche utile studiare la letteratura speciale su come influenzare psicologicamente una persona - non solo per trarre beneficio dalla manipolazione, ma anche per proteggersi da tali tecniche "sporche".
Nello scorso articolo ho parlato di alcuni metodi di manipolazione o gestione delle persone, oggi voglio colmare il divario e presentarvi di cosa si tratta psicologia dell'influenza su una persona.
L'influenza psicologica su una persona avviene sempre e ovunque, ma come e quale influenza si verifica su una persona non è familiare a tutti. Pertanto, propongo di considerare e scoprire di cosa si tratta psicologia dell'influenza su una persona..
Saluti, cari lettori del blog, auguro a tutti la salute mentale.
Psicologia dell'influenza su una persona
L'influenza psicologica su una persona può essere intenzionale e non intenzionale (influenza solo dalla presenza). La psicologia intenzionale dell'influenza su una persona si verifica per qualcosa e per qualche ragione (cioè c'è un obiettivo), mentre la psicologia involontaria si verifica solo per qualche ragione (cioè ha solo una ragione, ad esempio il fascino).
Esistere modi non imperativi di influenza psicologica su una persona(richiesta, consiglio, persuasione, lode, sostegno e consolazione; e influenza imperativa (ordini, richieste, divieti e coercizione). C'è anche metodi disciplinari per influenzare una persona(ammonizioni, rimproveri e punizioni); minacce (intimidazioni); autoelogio e autoedificazione; critica; voci e pettegolezzi.
Diamo uno sguardo più da vicino a cos'è la "psicologia dell'influenza su una persona" non imperativa:
Richiedi, come la psicologia dell'influenza su una persona utilizzato quando non si vuole ufficializzare l'impatto o quando qualcuno ha bisogno di aiuto. In molti casi, le persone (soprattutto bambini e subordinati) sono lusingate dal fatto che, invece di un ordine o una richiesta, un anziano per età o posizione utilizzi una forma di indirizzo nei loro confronti, in cui un certo elemento di dipendenza della persona che chiede da quello viene rivelato a chi si sta rivolgendo. Ciò cambia immediatamente l'atteggiamento del soggetto nei confronti di tale influenza: nella sua mente può sorgere una comprensione del suo significato nella situazione che si è creata.
Una richiesta ha un grande impatto psicologico su una persona se viene eseguita
con linguaggio chiaro ed educato ed è accompagnato dal rispetto del suo diritto di rifiutare qualora l'adempimento della richiesta gli crei qualche disagio.
Consigli su come la psicologia influenza una persona. Offrire qualcosa a qualcuno significa presentare qualcosa per la discussione come una possibilità (opzione) nota per risolvere un problema. L'accettazione da parte del soggetto di quanto proposto dipende dal grado di disperazione della situazione in cui si trova, dall'autorità di chi propone, dall'attrattiva di quanto proposto, dalle caratteristiche della personalità del soggetto stesso. Pertanto, in relazione al concetto (tipi di temperamento umano), si nota quanto segue: una persona collerica è più probabile che risponda a una proposta con resistenza, una persona sanguigna mostrerà curiosità al riguardo, una persona malinconica risponderà con evitamento, e una persona flemmatica risponderà con un rifiuto o con un ritardo, poiché ha bisogno di capire la proposta. (Test: questionario sulla personalità di Eysenck)
Credenze come psicologia dell'influenza su una persona. La persuasione è un metodo per influenzare la coscienza di una persona facendo appello al proprio giudizio critico. La base della persuasione è una spiegazione dell'essenza del fenomeno, delle relazioni e delle relazioni causa-effetto, evidenziando il significato sociale e personale della risoluzione di un particolare problema.
La persuasione può essere considerata un successo, ad es. l'influenza psicologica si ottiene se una persona diventa in grado di giustificare autonomamente la decisione presa, valutandone gli aspetti positivi e negativi. La convinzione fa appello al pensiero analitico, in cui prevale il potere della logica e dell'evidenza e viene raggiunta la persuasività degli argomenti presentati. La convinzione come psicologia dell'influenza su una persona dovrebbe creare in lui la convinzione che un altro ha ragione e la sua fiducia nella correttezza della decisione presa.
Lode come psicologia dell'influenza di una persona. Uno dei tipi di influenza psicologica positiva su una persona è la lode, cioè una recensione di approvazione su di lui, un'alta valutazione del suo lavoro o azione. Ogni persona sperimenta psicologicamente il bisogno di lode.
Donna sente il bisogno che il suo lavoro venga notato dagli altri. Pertanto, le casalinghe e le pensionate soffrono spesso di un bisogno insoddisfatto di riconoscimento, di disattenzione da parte dei familiari e di sottovalutazione del loro lavoro.
Uomo gli piace anche essere elogiato per il suo lavoro, ma allo stesso tempo, se è sicuro di aver svolto bene il lavoro, allora avrà un'alta opinione di se stesso anche se il suo lavoro non viene riconosciuto dagli altri. Di conseguenza, gli uomini sono più indipendenti nella loro autostima dalle opinioni degli altri.
Supporto e consolazione come influenza psicologica su una persona.
Le parole di incoraggiamento possono persuadere, incoraggiare, ispirare, calmare, consolare o divertire. Essere solidali non significa fare false dichiarazioni o dire alle persone ciò che vogliono sentirsi dire. Quando le parole di incoraggiamento non sono coerenti con i fatti, possono innescare comportamenti distruttivi.
Consolare significa aiutare una persona a percepire se stessa e la sua situazione in modo più positivo. La consolazione è associata a una risposta empatica (comprensiva) alla sfortuna o al dolore dell'interlocutore e mostra che è compreso, simpatizza con lui e lo accetta.
Consolando, forniscono supporto all'interlocutore, lo rassicurano.
Suggerimento come psicologia dell'influenza su una persona.
Per suggestione si intende l'influenza psicologica di una persona (il suggeritore) su un'altra (il suggestionabile), attuata attraverso la parola e mezzi di comunicazione non verbale e caratterizzata da ridotta argomentazione da parte del suggeritore e bassa criticità nella percezione di il contenuto trasmesso da parte del suggestionabile.
Con la suggestione, chi viene suggerito crede alle argomentazioni di chi suggerisce, espresse anche senza prove. In questo caso si concentra non tanto sul contenuto della suggestione, ma sulla sua forma e fonte, cioè sul suggeritore. La suggestione accolta dalla persona suggerita diventa il suo atteggiamento interno, che orienta e stimola la sua attività nella formazione dell'intenzione.
Esistono tre forme di suggestione: forte persuasione, pressione e influenza emotivo-volitiva.
Ora diamo un’occhiata a qual è la psicologia fondamentale per influenzare una persona:
Ordine, richiesta e divieto come psicologia dell'influenza su una persona.
Ordine– influenza psicologica su una persona sotto forma di un ordine ufficiale di qualcuno al potere.
Requisiti- questa è un'influenza psicologica su una persona espressa in forma decisa e categorica sotto forma di richiesta di qualcosa che deve essere soddisfatto, a cui la persona che richiede ha diritto.
Bandire- una forma di influenza psicologica su una persona, in cui a una persona non è consentito fare o usare qualcosa.
Queste forme di influenza psicologica su una persona possono essere utilizzate nei casi in cui una persona ha il diritto di controllare il comportamento di un'altra (altri).
Va tenuto presente che queste forme di influenza sono psicologicamente percepite dal soggetto come una manifestazione del suo potere da parte degli altri, come coercizione e anche in alcuni casi come violenza contro la sua personalità. Naturalmente, ciò porta alla resistenza interna alle richieste e ai divieti avanzati, poiché una persona non vuole essere un giocattolo obbediente nelle mani di un altro. Vuole che i requisiti abbiano un certo significato per lui, che soddisfino i suoi bisogni, atteggiamenti e principi morali esistenti.
Questa reazione negativa può essere eliminata attraverso un'attenta argomentazione della domanda avanzata.
Coercizione come psicologia dell'influenza su una persona.
La coercizione, come influenza psicologica su una persona, viene solitamente utilizzata nei casi in cui altre forme di influenza sulla motivazione e sul comportamento del soggetto sono inefficaci o quando non c'è tempo per usarle. Questo metodo per influenzare una persona si esprime nella richiesta diretta di essere d'accordo con l'opinione o decisione proposta, di accettare uno standard di comportamento già pronto, ecc. Se il soggetto non è d'accordo con questo.
Il lato positivo dell'influenza psicologica su una persona sotto forma di coercizione è che può aiutare a risolvere una situazione di conflitto in un dato periodo di tempo e consentire al soggetto di compiere le azioni necessarie. Inoltre, questo è uno dei modi per coltivare il senso del dovere. "Una persona che non sa costringersi a fare ciò che non vuole non otterrà mai ciò che vuole", ha scritto K. D. Ushinsky.
Psicologia dell'influenza su una persona sotto forma di misure disciplinari.
Avvertimento come impatto sull'uomo, è l'azione disciplinare più blanda. Nel linguaggio burocratico questo significa “metterlo in mostra”. Vuol dire che la prossima volta l’impatto sarà più grave.
Rimprovero come influenza su una persona, è proprio questo. È formalizzato per ordine del dirigente, inserito nel fascicolo personale e costituisce la base per il licenziamento del dipendente.
La punizione come influenza su una persona, implica privare una persona di qualcosa di significativo per lui (se si tratta di un bambino - privazione di una passeggiata, visione di un film, ecc.; dipendente - privazione di bonus, ferie estive, ecc.; personale militare - licenziamento nei fine settimana, ecc. la pena più alta è la reclusione).
L'impatto psicologico su una persona sotto forma di misure disciplinari è determinato dalla gravità del reato, tenendo conto dell'età dell'autore del reato, dell'entità del suo crimine e di altri fattori.
Minaccia (intimidazione), come psicologia dell'influenza su una persona.
Un altro modo per influenzare psicologicamente una persona è attraverso le minacce. Una minaccia è una promessa di causare problemi o danni a una persona. Viene utilizzato per provocare ansia o paura in una persona: una persona allarmata, e ancor più spaventata, facilmente
suscettibile all'influenza degli altri.
Come fattore di influenza psicologica su una persona, l'intimidazione è più comune in tali relazioni sociali, la cui rottura è difficile o impossibile (esercito, famiglia, istituzioni educative, prigione).
Il ricatto "innocente" viene utilizzato anche per influenzare psicologicamente una persona (suggerimenti amichevoli su errori, errori commessi da una persona in passato; menzione giocosa di "vecchi peccati" o segreti personali di una persona).
Autoelogio e autoedificazione come psicologia dell'influenza su una persona.
Per influenzare altre persone attraverso la propria autorità, alcune persone ricorrono a autoelogio. A volte questo porta all'effetto desiderato: le persone iniziano a trattare una persona del genere con più rispetto. Tuttavia, molto spesso l’“autopromotore” ottiene l’effetto opposto. Avendolo “visto attraverso”, le persone iniziano a percepirlo come uno spaccone vuoto, fastidioso, di mentalità ristretta e narcisista o come una persona con bassa autostima. Pertanto, questa tecnica per influenzare gli altri deve essere affrontata con cautela.
Autoedificazione mira a far sentire in colpa gli altri. Per fare questo, una persona usa se stessa come esempio: "Avevo la tua età..." - dicono i genitori ai loro figli, indicando i loro risultati. Una persona che si presenta come un modello cerca di enfatizzare il suo esemplare, esemplare
pensieri e azioni in modo che l'interlocutore, nel suo contesto, si renda conto della propria inutilità e colpa per questo. Il calcolo qui è che è spiacevole per una persona provare un senso di colpa, si sforza di sbarazzarsi di questa esperienza, vuole "fare ammenda" e quindi diventa facilmente controllabile.
La critica come psicologia dell'influenza su una persona.
Le persone sono molto sensibili al minimo accenno di critica. Ciò accade perché, in generale, le informazioni negative risultano essere più significative per le persone rispetto a quelle positive, poiché, essendo meno diffuse, attirano maggiormente l’attenzione.
Voci e pettegolezzi come psicologia dell'influenza su una persona.
Pettegolezzo- questo è un tipo specifico di comunicazione interpersonale informale, si tratta di un messaggio (proveniente da una o più persone) su alcuni eventi non confermati ufficialmente, trasmesso oralmente tra una massa di persone da una persona all'altra.
Le voci sono un mezzo di influenza psicologica sul cambiamento di opinioni, relazioni, stati d'animo e comportamenti. Le voci possono essere utilizzate per rafforzare l'autorità dei distributori, indurre le persone a diffidare l'una dell'altra e generare dubbi di vario tipo.
La mancanza di informazioni e l'ambiguità soggettiva degli eventi contribuiscono alla diffusione di voci. O nascono spontaneamente o sono fabbricati e distribuiti intenzionalmente.
Pettegolezzo- Queste sono voci basate su informazioni inaccurate o deliberatamente false su qualcuno. Lo scopo del pettegolezzo è seminare sfiducia, rabbia e invidia verso una determinata persona. Di norma, i pettegolezzi si diffondono nel tempo e nello spazio molto rapidamente se non vengono fermati in tempo. Il pettegolezzo è caratterizzato da una combinazione di bugie e verità, e c'erano favole. Questo la rende inizialmente timida e debole, ma poi cresce senza sosta, acquisendo nuove congetture.
L'unica protezione contro il pettegolezzo è la sua pubblica confutazione e la scoperta della sua incoerenza.
Questo articolo sulla psicologia dell'influenza su una persona è terminato; spero che tu abbia trovato qualcosa di importante per te stesso?
Auguro a tutti buona fortuna!
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Dott. Imants Barušs si occupa dello studio di concetti che sono intangibili o spesso considerati fenomeni spirituali, come il campo energetico delle persone e la capacità del campo di una persona di influenzarne un'altra.
Barushs è professore di psicologia presso l'Università dell'Ontario Occidentale, Canada. Il suo ultimo discorso è intitolato “Cambiare la coscienza in un seminario di auto-sviluppo: uno studio del seminario sull’energia della matrice”. È stato pubblicato sul Journal of Consciousness Studies nel novembre 2014. In questo rapporto, ha descritto molti dei suoi esperimenti relativi al potere della coscienza.
Influenza a distanza
In due esperimenti Baruss ha rivolto i suoi pensieri a persone lontane per vedere se avrebbero provato qualcosa. Queste esperienze sono state delineate nel terzo capitolo del suo libro “The Impossible Happens” e in un nuovo rapporto. I suoi pensieri erano focalizzati sull'aumento della vitalità dei partecipanti per vedere se si sarebbero sentiti più vigili o più stanchi del solito.
All'esperimento hanno partecipato 37 persone, con le quali ha concordato l'orario dell'esperimento. I soggetti non avrebbero dovuto guidare all'ora specificata. Osservavano i loro sentimenti.
Baruss ha anche monitorato il proprio livello di concentrazione e "la profondità dello stato di coscienza alterato". L'esperimento ha dimostrato che quanto più si concentrava, tanto più stanchi si sentivano i soggetti. Ha scoperto che pensare a distanza ha effettivamente un effetto sui partecipanti. Il suo risultato è stato p< .05, это означает, что вероятность случайного изменения уровня бодрости у испытуемых меньше 5%. То есть свыше 95% участников действительно ощутили влияние его мыслей.
I risultati forniscono un interessante punto di riferimento per ulteriori esperimenti, ma Barušs avverte che potrebbero cambiare in modo significativo se si prendessero in considerazione più fattori.
Energetica della matrice
L’Energetica della Matrice è una pratica in cui una persona ne influenza mentalmente un’altra. Barusch cita alcuni dei suoi effetti, descritti dal collega ricercatore Jo Marlow dell'Istituto di psicologia interpersonale: “I partecipanti a volte sperimentano alcune sensazioni somatiche, come svenimento o la sensazione che le cose intorno a loro sembrino innaturali. In alcuni casi si verifica una guarigione spontanea dalle malattie”.
“Tali fenomeni devono essere studiati attentamente. La ricerca è il primo passo in questa direzione”, scrive. Ha condotto l’esperimento durante la conferenza Matrix Energetics a Filadelfia nel 2012. Questo è stato l’argomento principale del suo discorso. All'esperimento hanno preso parte diverse persone, da medici e ingegneri agli addetti alle stazioni di servizio. Per la maggior parte di loro, questa è stata la prima esperienza di partecipazione a Matrix Energetics.
Baruss e il suo staff hanno chiesto ai partecipanti di compilare un questionario prima del workshop, immediatamente dopo l'esperienza e due mesi dopo l'esperienza per vedere i cambiamenti a breve e lungo termine nel loro benessere fisico e psicologico. Sono stati utilizzati test psicologici standard per determinare il loro stato emotivo e mentale.
I risultati dello studio hanno mostrato che la salute generale è migliorata a lungo termine. Ma Barušs dice che i risultati dovrebbero essere interpretati con grande cautela. Dice che le persone la cui salute non è migliorata potrebbero essere quelle che non hanno risposto al sondaggio due mesi dopo perché non tutte le persone hanno completato il sondaggio.
È anche possibile che i cambiamenti positivi nelle persone la cui salute è migliorata non siano legati al workshop. In due mesi avrebbero potuto adottare altre misure per migliorarlo.
"Il cambiamento di coscienza durante il seminario di Matrix Energetics richiede ulteriori studi", scrive. "L'esperimento non ha preso in considerazione fattori confondenti, come l'interazione sociale con persone che la pensano allo stesso modo, l'impatto di un oratore carismatico, ecc. È necessario uno studio separato per comprendere questi fattori."
Ipnosi?
Quando una persona ha un'influenza simile su un'altra, sorge la domanda: cosa succede al subconscio? È possibile che questo processo sia simile all'ipnosi?
Il comportamento delle persone durante il seminario Matrix Energetics è simile all'ipnosi, dice Barušs. Crede che sia simile al “movimento di guarigione” pentecostale: “Il meccanismo d’azione di questi fenomeni è sconosciuto”.
La definizione di ipnosi utilizzata dai ricercatori è molto ampia. Barušs spiega: “Gli scienziati non sono d’accordo e non riescono a dare una definizione chiara di cosa sia l’ipnosi”.
Esistono diverse categorie di persone particolarmente sensibili all'ipnosi: "persone inclini alla fantasia, che hanno un atteggiamento positivo verso queste cose o che soffrono di disturbi della memoria". Nel caso dei partecipanti al seminario di Matrix Energetics o agli esperimenti di Barush sull'influenza a distanza, una persona potrebbe cercare attivamente di sperimentare l'influenza di qualcun altro, nel qual caso appartiene alla categoria delle persone con un atteggiamento positivo.
Baruss spiega questi fenomeni dicendo che “l’ipnosi non è una spiegazione, ma un’etichetta”. Sono necessarie ulteriori ricerche per fornire una spiegazione. Prima dello studio, gli scienziati hanno discusso questo argomento. Non hanno trovato prove che l'ipnosi fosse usata sui partecipanti durante questo seminario, ma lo studio non era progettato per determinarlo.
Barušs dice che ciò che accade nei seminari di Matrix Energetics può essere simile all'ipnosi, ma sono necessari esperimenti più dettagliati per determinarlo con certezza.
È tempo di affinare l'arte di influenzare le persone. La capacità di influenzare e influenzare le persone intorno a te è difficile da sottovalutare. In misura maggiore, questo dipende dal tuo successo, dalla presenza di amici e di una ragazza.
La capacità di influenzare le persone è un’abilità vitale nel mondo reale. Ciò ti consentirà di aiutare le persone o incoraggiarle a vedere la situazione dal tuo punto di vista. Questo articolo ti aiuterà ad affinare l'arte di influenzare le persone.
1. Costruzione di relazioni
1.1 Sii socievole. Una natura amichevole ed estroversa è molto utile quando si tratta di influenzare le persone intorno a te. Le persone rispondono a persone che si sentono a proprio agio e che hanno maggiori probabilità di seguire il loro esempio.
Sorriso. Le persone sono attratte da un sorriso amichevole. Questo ti fa sembrare accessibile e affidabile.
Fare domande. Coinvolgi altre persone nelle conversazioni. Mostra interesse per loro e diventeranno più aperti e reattivi.
Pianificare le attività. Prendi l'iniziativa e organizza un viaggio di gruppo, come un'escursione o un concerto. In questo modo guadagnerai moltissimi punti.
1.2 Mostra interesse per le altre persone. Per fare una buona impressione è necessario mostrare un interesse attivo per l'interlocutore. L’ossessione per se stessi non è una caratteristica attraente.
Fai domande stimolanti sugli interessi e le opinioni dell'altra persona.
Ascoltare le informazioni ricevute e rispondere in modo appropriato e ponderato.
Ciò creerà un sentimento di fiducia e comprensione tra di voi.
1.3 Rivolgersi alle persone per nome. È più probabile che le persone rispondano quando sentono il tuo nome perché questo rende il tuo messaggio più personale per loro.
Ricordare il nome di qualcuno ti farà sembrare una persona interessante che presta molta attenzione ai dettagli.
Usare il tuo nome è un segno di rispetto e un modo per dimostrare all'altra persona che sei interessato a lei.
1.4 Partecipare attivamente alle discussioni. Le relazioni sono una strada a doppio senso. Si tratta di reciprocità. Non dovresti usare la conversazione solo per trasmettere le tue idee e opinioni senza nemmeno dare all'altra persona la possibilità di parlare. Inoltre non dovresti tacere, a nessuno piace parlare da solo.
Cerca di trovare un equilibrio tra ascoltare e parlare.
Fai domande, ascolta educatamente le risposte e rispondi di conseguenza.
1.5 Parlare degli interessi degli altri. Anche mostrare interesse per gli hobby dell'altra persona è un ottimo modo per dimostrare interesse per le altre persone. È anche uno dei modi migliori per conoscere meglio qualcuno, che è la base per costruire una relazione. Anche la persona più modesta si aprirà se sollevi il suo argomento preferito.
Se conosci qualcuno con cui stai parlando che ama leggere, chiedigli cosa ha letto ultimamente o chiedigli di consigliarti un libro.
Se la persona è interessata all'arrampicata su roccia, chiedi come l'ha fatta per la prima volta o se potrebbe portarti con sé un giorno.
Cerca di non parlare troppo dei tuoi interessi. Ricorda, il tuo obiettivo è far sentire alla persona che sei interessato a lei. Naturalmente, se l'altra persona è interessata a conoscere la tua recente esperienza di paracadutismo, non essere riluttante a parlarne.
1.6 Rispettare le opinioni degli altri. È importante rispettare sempre le opinioni degli altri, anche durante i disaccordi. Non è necessario raggiungere un accordo, ma è importante dare alla persona la possibilità di esprimere le proprie opinioni e convinzioni senza contraddirle o sminuirle. Le relazioni si basano sulla fiducia e sul rispetto reciproco, quindi è importante riconoscere e accettare le proprie differenze.
Se non sei davvero d'accordo con qualcuno, riconosci che, anche se non sei d'accordo, ciò che senti non è irragionevole. “Sì, capisco da dove vieni, però...”
Usa una metafora prospettica. “Sì, ma se lo guardi da un punto di vista diverso...”
Non dire mai a un'altra persona che la sua opinione è pazza, stupida o inutile.
1.7 Assicurati il tuo posto nella cerchia sociale. Ottieni una posizione nella tua cerchia sociale diventando un amico rispettato o un conoscente di quante più persone possibile in quella cerchia. Ciò aumenterà l’influenza e il potere su questo circolo nel suo insieme.
Non andare in giro annoiato se il tuo amico ti presenta un nuovo gruppo di persone. Non perdere l'occasione. Interagisci e cerca di conoscerli meglio, non sai mai chi potresti incontrare!
Parla con le persone della tua cerchia con cui di solito non parli. Cerca di diventare amico di loro per il loro bene e non solo perché li conosci tramite qualcun altro.
Organizza una festa o un'altra attività di gruppo e invita quanti più amici, conoscenti e amici di amici possibile, e poi socializza!
2. Buona reputazione
2.1 Ammetti prima i tuoi errori. Se hai torto, assicurati di ammetterlo rapidamente e con decisione. Se non lo fai, puoi creare molto rapidamente un'atmosfera di ostilità. Pertanto, se vuoi costruire un rapporto basato sulla fiducia e sul rispetto, ammetti i tuoi errori non appena te ne rendi conto. Le persone ammireranno la tua onestà e l’onestà ispira fiducia.
2.2 Segnalare gli errori in modo utile e indiretto. Se hai bisogno di sottolineare gli errori di qualcun altro, fallo in modo costruttivo e positivo. L'ultima cosa che vuoi è far sentire l'altra persona piccola o stupida. Se commenti in modo umile e pratico, avrai maggiori probabilità di essere ascoltato e preso in considerazione.
Se vuoi aiutare la persona a evitare imbarazzo, digli qualcosa del tipo: "Anatoly, ho notato che stai mangiando l'insalata con una forchetta. Non è così importante, ma forse la forcella esterna sarebbe più comoda. Se vuoi, puoi semplicemente seguire quello che faccio.” Aiutare una persona a evitare l'imbarazzo è un onore.
Se stai aiutando qualcuno rivedendo documenti o una relazione scritta, prova a iniziare con un complimento e poi sottolineando ciò che necessita ancora di lavoro: “Julia, hai fatto un ottimo lavoro con la relazione! Questo è davvero interessante, ma ho evidenziato alcune informazioni che penso dovresti ricontrollare. Non sono sicuro che sia vero al 100%."
Non correggere le persone in modo aspro, condiscendente, diretto, scortese o irritato.
Non correggere mai qualcuno di fronte a un'altra persona. Fallo faccia a faccia.
2.3 Acquisire esperienza. Se hai una conoscenza approfondita di un argomento, vale la pena renderlo noto, soprattutto se tale conoscenza potrebbe essere potenzialmente utilizzata per aiutare altre persone. Non vantarti delle tue conoscenze e non parlarne all'infinito. Sembrerai una persona arrogante e le persone non ti chiederanno aiuto. Fagli semplicemente conoscere le tue capacità e che saresti felice di aiutare le persone se necessario.
Se sei conosciuto come esperto finanziario, i tuoi amici potrebbero rivolgersi a te per consigli finanziari. Potrebbero sentirsi più a loro agio nel comunicare con qualcuno che conoscono e di cui si fidano.
Se parli fluentemente una lingua straniera, fai sapere alle persone che saresti felice di aiutarle a prepararsi per un esame o un viaggio all'estero.
2.4 Vivere una vita pura che possa servire da esempio. Se vuoi influenzare le persone, è importante essere un modello rispettabile. È necessario vivere la vita al massimo e sforzarsi di essere una brava persona. Alcuni modi per raggiungere questo obiettivo includono:
Buon lavoro.
Prendersi cura del proprio aspetto.
Alimentazione sana e buona forma fisica.
Nessun abuso di droghe o alcol.
Interessi e hobby.
Rispetto per gli altri.
2.5 Dimostrare la volontà di apprendere. Avere opinioni e convinzioni forti è una buona caratteristica, ma è anche importante essere aperti all’innovazione e imparare dall’esperienza.
Sforzati di espandere i tuoi orizzonti. Partecipa a discussioni stimolanti e stimolanti, leggi libri e giornali e viaggia il più possibile.
Sii una persona "sì". Se qualcuno si offre di mostrarti qualcosa o di insegnarti qualcosa di nuovo, non rifiutare.
3. Dirigere attivamente le azioni degli altri
3.1 Utilizzare un approccio amichevole. Inizia sempre in modo amichevole se vuoi che altre persone adottino il tuo modo di pensare. Evita di essere prepotente ed esigente. Fai domande alle quali risponderanno sì.
Ad esempio, prova a dire: "Ehi, sto andando a fare la spesa, vuoi unirti a me?"
Oppure: “Dio, sono stanco. Non sarebbe una cattiva idea restare a casa a guardare un film oggi, no?"
3.2 Mostrare simpatia per convinzioni opposte. Cerca di capire da dove la persona ottiene le sue informazioni. Chiediti cosa lo motiva a fare certe cose? Ancora una volta, si tratta di reciprocità, se rispetti le convinzioni degli altri, apprezzeranno te e le tue convinzioni. Accettando le convinzioni con le quali non sei d'accordo, puoi stabilire un'atmosfera di apertura che aumenterà la tua influenza.
3.3 Invocare la nobiltà per chiedere aiuto. Le persone sono più propense a cambiare il loro comportamento se il cambiamento andrà a beneficio della società piuttosto che solo di te.
3.4 Non dare ordini. Non farlo mai, anche se usi la parola per favore. La persona potrebbe sentirsi mancata di rispetto o indifferente ai suoi sforzi, il che potrebbe portarla a ignorarti deliberatamente o a fare il contrario di ciò che desideri. Invece, fai domande o dai suggerimenti gentili.
Ad esempio, invece di dire: "Non puoi fumare qui, vai da qualche altra parte", dì: "È una bella giornata. Non sarebbe male fumare fuori, vero?"
Invece di: “Porta fuori la spazzatura”, dì: “Potresti portare fuori la spazzatura? L'ho fatto ieri."
3.5 Lodare gli altri. La lode è la migliore motivazione per il comportamento, quindi non lesinare. Tuttavia, non limitarti a lodarlo, suonerà falso. Significherà molto di più per una persona se la lode riguarda qualcosa che significa molto per lui.
3.6 Far credere agli altri che l'idea è loro. È molto importante influenzare gli altri con il tuo modo di pensare. Le persone possono criticare le idee degli altri, ma se l'idea è la loro, saranno molto più favorevoli. Puoi farlo in questo modo:
Utilizzando la psicologia inversa, incoraggia la persona a fare il contrario di ciò che dici. Se stai cercando di convincere qualcuno a uscire con te in discoteca, dì: "Beh, non pensavo che ci fosse motivo di chiedertelo. Non ti piacciono le feste, vero?"
Chiacchiere in giro. Suggerimento e suggerimento alla persona, ma deve trarre la conclusione da solo. Se vuoi che il tuo interlocutore ti inviti per il fine settimana, fai commenti su come vorresti staccarti dalla realtà e passare del tempo insieme, ecc. Puoi anche mettere le brochure in un posto visibile per dare idee.
3.7 Dare alla persona l'opportunità di salvare la faccia. Questo è un buon modo per creare fiducia. Se salvi qualcuno da una situazione imbarazzante, si sentirà grato o addirittura obbligato. Aiuta gli altri a salvare la faccia nei seguenti modi:
Fai finta che non sia successo nulla. Se qualcuno inciampa o chiama per nome qualcun altro, non fargli vergognare e fai finta di non averlo notato.
Aiuta a distogliere l'attenzione dalla persona dopo una situazione imbarazzante. Ad esempio, se qualcuno ha detto qualcosa di non necessario, cambia rapidamente argomento.
Consiglio
Riconosci e loda onestamente ogni buona azione.
Non giudicare.
Non discutere.
Non criticare.
