Voglio aprire una farmacia. Fornitori di medicinali a un chiosco di farmacia

crollo

Questo business non smette mai di crescere. Ci sarà sempre richiesta di medicinali, come del cibo, e molti imprenditori sono interessati ad aprire una farmacia. La vendita di medicinali è un'attività redditizia; il fatturato in questo settore ammonta a miliardi di dollari. Si ritiene che non sia possibile creare questa attività senza un'istruzione speciale. È un'illusione. Come aprire una farmacia senza formazione farmaceutica? Vale la pena esaminarlo.

Chiunque abbia voglia e mezzi può aprire una farmacia. Esistono diversi tipi di tali attività:

• istituzione ordinaria;
• negozio di farmacia;
• elemento pertinente;
• chiosco.

Ci sono differenze significative tra loro; una farmacia classica o un punto dispensa farmaci con prescrizione. I chioschi e i negozi vendono solo medicinali senza prescrizione medica. Decidi i servizi che desideri fornire.

Primi passi per avviare un'impresa

Il capitale iniziale potrebbe non essere sufficiente per avviare un'attività farmaceutica; contatta la banca per un prestito. Per sviluppare una piccola impresa, elaborare un piano aziendale, altrimenti il ​​prestito non verrà concesso.

Per un principiante, l'elaborazione di un piano del genere può inabilitarlo per molto tempo. Ci sono aziende speciali che faranno il lavoro per te per un certo importo.

È necessaria l’educazione farmaceutica?

La forma di proprietà gioca un ruolo importante nell'apertura di una farmacia senza un'istruzione adeguata. Se ti registri come imprenditore individuale con l'obiettivo di aprire uno stabilimento, è richiesto un diploma di farmacista o farmacista. Qualsiasi altro tipo di attività non vieta l'apertura di una farmacia senza un'istruzione speciale.

Il caso prevede una certa licenza per la vendita di medicinali.

Ambiente competitivo

La concorrenza in questo settore è alta. Nuovi chioschi di farmacie, negozi e punti aprono ad ogni angolo. Prima di avviare una nuova attività, testa le acque. Cosa vendono i concorrenti, cosa non hanno e così via.

Dai la preferenza a un formato che regga favorevolmente il confronto con le aziende concorrenti. Crea la tua offerta unica che possa interessare i consumatori.

Scegliere una stanza

Decidere l'ubicazione dell'istituzione. I locali della farmacia dovrebbero essere situati ad una certa distanza dai concorrenti. Preferibilmente vicino ad una clinica o ad un centro commerciale. Il comfort nella stanza sarà apprezzato non solo dai dipendenti, ma anche dai visitatori. Ci sono requisiti per i locali affittati per una farmacia. La superficie minima di vendita è di almeno 12 mq.

• È meglio se la struttura è al primo piano.
• Pareti e pavimenti dovrebbero essere realizzati con materiali facilmente disinfettabili e lavabili frequentemente.
• Per motivi di sicurezza è possibile installare delle sbarre alle finestre.

I locali non soddisfano i requisiti e necessitano di riparazioni urgenti.

I dipendenti non dovrebbero subire violazioni dei loro diritti; dovrebbero essere loro assegnati un bagno, uno spogliatoio e il manager dovrebbe avere un ufficio separato.

I locali devono disporre di un approvvigionamento idrico stabile, fognature, ventilazione e aria condizionata. Installare comode panchine dove i visitatori possano attendere il proprio turno. Assicurati che sia facile per le persone con disabilità venire nella tua struttura.

Attrezzatura

Il costo delle attrezzature fa la parte del leone nel capitale. Nessuna farmacia può fare a meno degli scaffali in vetro per l'esposizione dei medicinali e degli armadietti per la conservazione. Prenditi cura della comodità dei tuoi dipendenti acquistando tavoli, sedie, computer e forniture per ufficio.

È necessaria una cassaforte in metallo, al suo interno sono conservate sostanze velenose e narcotiche. I chioschi non hanno bisogno di una cassaforte; non hanno la licenza adeguata per vendere tali sostanze. Una farmacia non può fare a meno di un registratore di cassa.

Per acquistare o ordinare: una vetrina per registratore di cassa, un armadio refrigerato che fornisca la temperatura adeguata. Oltre a tutto quanto sopra elencato, l'articolo fornisce un banco ricette, tavoli da lavoro e armadietti per il personale.

Personale

La redditività di un'impresa dipende dal suo personale. I dipendenti devono possedere le competenze e le conoscenze pertinenti. Un farmacista deve avere un'istruzione secondaria specializzata; un lavoratore senza un'istruzione superiore specializzata non è un farmacista. Indipendentemente dalla posizione ricoperta, i dipendenti devono essere responsabili nell'adempimento dei propri compiti, dimostrando capacità di comunicazione e, se necessario, pazienza.

Anche se il titolare non ha una formazione farmaceutica, il personale deve averla. I cassieri dovrebbero offrire farmaci simili se ciò che il cliente chiede non è in stock. I dipendenti della farmacia lavorano con camici, berretti e, se necessario, con una benda protettiva di garza sul viso. Non è possibile uscire dai locali indossando indumenti protettivi. Ogni dipendente della farmacia deve avere una cartella clinica.

Documentazione

Per aprire questa attività con o senza una formazione farmaceutica, dovrai redigere un elenco di documenti importanti. Dovresti iniziare il tuo viaggio attraverso le varie autorità con l'ufficio delle imposte. Quando si affittano i locali, è necessario concludere un accordo, che dovrebbe essere approvato dall'ordine dei medici e quindi dal dipartimento del fondo demaniale. Senza il permesso del SES, un’impresa non andrà lontano.

Per la vendita al dettaglio di medicinali è necessaria una licenza che può essere ottenuta presso il dipartimento di controllo della sicurezza. Quando si conclude un contratto per una farmacia, il documento viene redatto con un istituto medico.

Il vantaggio del caso è la lunga durata di conservazione dei farmaci.

Le agenzie governative e le istituzioni mediche sono severi nei confronti delle farmacie. Il sistema legislativo è in guardia e punisce i beni di bassa qualità e il servizio disonesto.

Pubblicità

• Disponibilità di logo e identità aziendale.
• Sito web regolarmente aggiornato.
• Offerte speciali e promozioni.
• Partecipazione ad organizzazioni di beneficenza.

Costi approssimativi

Quanto è vantaggioso aprire una farmacia in termini di risparmio? Quindi, calcoli approssimativi per l'apertura di un'attività così popolare.

• L'acquisto di mobili e altre attrezzature costerà 120-150 mila rubli.
• Ripara 50-60 mila rubli.
• Un'insegna luminosa costa 10-12 mila rubli, ma questo non è il limite.
• Autorizzazione di documenti 30-40 mila rubli.
• Installazione di allarmi di sicurezza e antincendio 30-40 mila rubli. All'inizio dovrai spendere circa 240-300mila.

Ogni mese dovrà essere versato un contributo economico. Questo significa:

• L'affitto è di circa 15mila rubli.
• Il pagamento ai dipendenti è di 50-60 mila rubli.
• La pubblicità costerà 5 mila rubli.

Una posizione ben scelta può servire 100 persone al giorno. In sei mesi, il reddito mensile sarà di 350-400 mila rubli. Una redditività del 30–40% ti consentirà di recuperare tutti i costi entro un anno.

Selezione dell'assortimento

Condurre ricerche, scoprire di quali farmaci hanno bisogno i consumatori. La collaborazione con gli ospedali aiuterà a rispondere a molte domande. Non devi limitarti ai medicinali; puoi vendere cosmetici, alimenti per l’infanzia, dispositivi diagnostici e molto altro.

Ulteriori entrate possono essere ottenute dalla vendita di termometri, tonometri e prodotti ortopedici. I fornitori di farmaci preferiscono lavorare con i proprietari di catene di farmacie. Puoi provare a metterti d'accordo o fare squadra con i proprietari di altri esercizi e fare acquisti tutti insieme. La gamma dovrebbe essere ampliata regolarmente.

Nelle farmacie, le merci devono essere disposte in un ordine speciale, studia le regole per disporre i farmaci su vetrine e scaffali.

Tieni traccia dei farmaci venduti e ordinane di nuovi se necessario. I potenziali acquirenti passeranno facilmente ai tuoi concorrenti se non ottengono ciò per cui sono venuti.

Persone esperte che hanno approfondito a lungo tutte le complessità della gestione di un'attività farmaceutica condividono la loro esperienza.

• Non è necessario acquistare mobili e arredi, è possibile realizzarlo su ordinazione.
• L'attenzione dell'acquirente non verrà distratta se le vetrine sono posizionate lungo le pareti.
• Scegli scaffali per prodotti durevoli.
• Il segreto principale per aumentare il fatturato è l'ubicazione dei farmaci costosi. Di solito sono posizionati all'altezza degli occhi dell'acquirente.
• C'è un fattore stagionale nell'apertura di una farmacia. In estate c'è una relativa calma, il picco cade tra ottobre e aprile. L'organizzazione di un'attività così redditizia dovrebbe essere svolta in estate, in modo che l'apertura della farmacia cada in autunno.

Questo tipo di attività commerciale come la farmacia sarà sempre popolare, perché le persone hanno bisogno di medicinali ancor più che di generi alimentari. Le statistiche mostrano che la giusta organizzazione aiuta ad attirare profitti già dopo soli sei mesi.

Secondo gli esperti, la concorrenza in questo settore diventerà più agguerrita tra pochi anni. Se possibile, apri una farmacia nella regione, non in una grande città. Un'attività già pronta e consolidata può sempre essere venduta a un prezzo favorevole, quindi sviluppa, crea nuove imprese e non fermarti qui.

La tua farmacia: registrazione, quali documenti sono necessari, requisiti per locali e personale, come ottenere una licenza farmaceutica senza formazione, politica di assortimento.

 

Particolare attenzione è rivolta alle sottigliezze associate alla registrazione di una farmacia e alle questioni organizzative. Vengono forniti i collegamenti a tutte le normative correlate.

Procedure di registrazione

— Forma organizzativa e giuridica, codici OKVED

Un singolo imprenditore, LLC, OJSC o CJSC può aprire una farmacia da zero. Nell'art. 52 della legge federale "Sulla circolazione dei medicinali" stabilisce che un singolo imprenditore che decide di registrare una farmacia a proprio nome deve possedere un diploma di farmacista o farmacista. Se stiamo parlando di aprire una LLC, OJSC o CJSC, ciò può essere fatto da una persona senza una formazione farmaceutica speciale. Tuttavia, deve assumere un manager con diploma di farmacista.

Allo stesso tempo, dovresti selezionare il tipo di farmacia. L'ordinanza del Ministero della sanità e dello sviluppo sociale "Sull'approvazione dei tipi di organizzazioni farmaceutiche" ne identifica i tipi come:

1. Direttamente in farmacia, che potrebbe essere:

• 1.1. Produzione (implica produzione di medicinali);
• 1.2. Produzione dove è consentita preparare medicinali asettici.
• Questi tipi di farmacie devono essere registrate presso l'ufficio delle imposte con il codice OKVED del gruppo 24.42.1 - Produzione di medicinali.
• 1.3. Forme di dosaggio già pronte.

2. Chiosco della farmacia (negozio)
3. Farmacia

A loro sono adatti i seguenti codici OKVED:

• 52.3 Commercio al dettaglio di prodotti farmaceutici e medicali, cosmetici e profumi
• 52.31 Commercio al dettaglio di prodotti farmaceutici
• 52.32 Commercio al dettaglio di articoli sanitari e di prodotti ortopedici
• 52.33 Commercio al dettaglio di cosmetici e profumi

La farmacia classica, il punto vendita e il chiosco si differenziano innanzitutto per il numero e il contenuto delle funzioni, elencate nello standard del settore. La maggior parte delle funzioni può essere implementata in una farmacia e la minima in una farmacia (negozio).

Per esempio, Il chiosco non consente la vendita di farmaci da prescrizione. Inoltre, per una farmacia classica vengono imposti più requisiti. Inizialmente è necessario aprire una farmacia e solo dopo è possibile organizzare chioschi e punti, poiché sono la sua divisione strutturale, ma non un collegamento indipendente.

Preparazione dei locali

Quando tutti i documenti di registrazione sono pronti, è il momento di passare alla selezione, riparazione e attrezzatura dei locali. I requisiti per i locali farmaceutici sono indicati nello standard di settore sopra menzionato.

Posizione

Dipenderà in gran parte dal modello di business della farmacia. C'è un cosiddetto modello premium, che si distingue per la gamma più ampia possibile, la disponibilità di beni costosi, consulenti qualificati e un elevato livello di servizio. I costi per l'apertura saranno massimi. I locali dovrebbero essere scelti nella zona centrale e commerciale della città, dove le persone vengono per essere sicuri di acquistare tutti i medicinali necessari, per lo più costosi, contando su un'ampia gamma di farmacie centrali.

Ci sono anche farmacie scontate, caratterizzato da una gamma ristretta, prezzi bassi e una gamma minima di servizi. Dovrebbero essere posizionati nelle zone residenziali, vicino alla metropolitana e in altri luoghi dove transitano quotidianamente grandi flussi di persone. Essi focalizzato sui bisogni urgenti dei cittadini. I costi di avvio sono generalmente relativamente bassi.

Area e destinazione dei locali della farmacia

Per aprire una farmacia secondo i requisiti normativi la superficie totale minima deve essere di 75 mq. m, sul quale si troverà:

• locali di produzione (60 m) - il piano vendita vero e proprio, la sala di ricevimento, il disimballaggio della merce, il magazzino;
• stanza del direttore e del contabile (13 m2), ripostiglio e spogliatoio, alloggi per il personale,
• servizi igienici (2 mq), archivio.

Riparazioni e attrezzature per locali

Per la finitura di soffitti e pareti è necessario utilizzare materiali confermati da certificati igienici. Inoltre, acquista solo quelli che possono essere sottoposti a pulizia con acqua utilizzando soluzioni disinfettanti.

È necessario disporre di un sistema fognario, di ventilazione di alimentazione e di scarico, di sistemi centralizzati di approvvigionamento idrico ed elettrico e di riscaldamento. Tutti i locali in cui verranno conservati i farmaci dovranno essere dotati di strumenti per la registrazione della temperatura e dell'umidità dell'aria. Sarà inoltre necessario acquistare armadi, scaffalature, casseforti per conservare stupefacenti e farmaci velenosi e frigoriferi. Sono inoltre necessari luce e suono, sicurezza e protezione antincendio. segnalazione. I locali della farmacia devono essere riuniti in un unico blocco e isolati dalle altre organizzazioni. Tutte le apparecchiature devono essere registrate presso il Ministero della Sanità, come indicato nell'art.

Esempio di farmacia organizzata sotto forma di supermercato

Decorazione della sala di negoziazione a seconda della forma commerciale. Una farmacia può essere chiusa (i prodotti si trovano dietro il bancone) o aperta (funziona come un supermercato, quando i prodotti sono disposti sugli scaffali). Uno aperto, in cui il volume delle vendite è solitamente superiore del 30%, ha senso organizzarlo se si tratta di un traffico significativo, da 10.000 persone al giorno.

Requisiti del personale

I requisiti per il personale tecnico sono indicati nello standard di settore.

Il direttore di una farmacia registrata come persona giuridica deve avere:

• formazione farmaceutica superiore(diploma di farmacista),
• Almeno 3 anni di esperienza nel settore, oltre ad un certificato specialistico.
• Un imprenditore individuale deve avere un diploma di farmacista (e 3 anni di esperienza) o di farmacista (e 5 anni di esperienza).

Lo stesso vale per tutti i dipendenti addetti alla ricezione, distribuzione, stoccaggio, produzione e distruzione dei medicinali. Inoltre, ogni 5 anni devono frequentare corsi di aggiornamento.

Ottenere pareri da Rospotrebnadzor e Gospozhnadzor

Consideriamo i documenti per l'apertura di una farmacia. La necessità di tali conclusioni è indicata nel “regolamento sulle licenze farmaceutiche”. attività »

Ottenere conclusione da Rospotrebnadzor(SES) è necessario fornire i seguenti documenti a questa organizzazione:

• Dichiarazione
• Passaporto, procura (se necessaria)
• Certificato TIN.
• Certificato di registrazione come persona giuridica. o fisico volto e la sua copia.
• Estratto del Registro immobiliare dello Stato unificato
• Spiegazione
• Piano ITV
• Accordi su rimozione rifiuti, lavanderia, disinfezione e distruzione di lampade fluorescenti
• Contratto per visita medica dei dipendenti.
• Miele. documentazione dei dipendenti con le vaccinazioni richieste
• Misure di microclima e illuminazione
• PPK (piano di controllo della produzione)

È anche necessario ottenere il passaporto sanitario per l'apertura di una nuova farmacia e un permesso di ubicazione della struttura, che confermi la conformità dei locali alla tipologia di attività.

Elenco approssimativo dei documenti al ricevimento conclusioni dell'Ispettorato statale dei vigili del fuoco:

• Documenti costitutivi
• Documenti che confermano la disponibilità dei sistemi di protezione antincendio e di allarme antincendio e il loro buono stato
• Dichiarazione di sicurezza antincendio
• Protocollo per la misura della resistenza di isolamento dei cavi elettrici

Ottenere una licenza farmaceutica da Roszdravnadzor

Ottenere una licenza per una farmacia è la fase più difficile, regolata dalla legge federale "Sulla licenza del dipartimento". tipologie di attività” e “Regolamento in materia di licenze farmaceutiche. attività." Possono essere necessari fino a 45 giorni.

Elenco dei documenti:

• Dichiarazione
• Tutte le copie dei documenti costitutivi
• Una copia del documento giustificativo per effettuare un'iscrizione legale. persona iscritta nel Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato. persone;
• Una copia del certificato che conferma la registrazione presso le autorità fiscali;
• Documento confermativo che conferma il pagamento del canone di licenza
• Una copia del certificato specialistico del/i dirigente/i
• Contratto di locazione dei locali o certificato attestante la proprietà
• Copie di documenti sulla formazione dei dipendenti della farmacia, copie di documenti di lavoro
• Copie dei documenti giustificativi sul diritto di utilizzare l'attrezzatura
• Una copia della conclusione sanitaria ed epidemiologica del Servizio statale per la tutela dei diritti dei consumatori e del benessere umano e la conclusione dell'Ispettorato statale dei vigili del fuoco
• Diagramma del layout, caratteristiche dell'oggetto della licenza

Le copie di tutti i documenti devono essere autenticate. Puoi inviarli insieme agli originali.

Assortimento e ottimizzazione del lavoro

I medicinali dovranno essere acquistati da diversi distributori. Più ampia è la rete di farmacie, maggiori saranno gli sconti e gli altri privilegi concessi dai fornitori. Nella fase iniziale, quando si apre da zero, si può provare a collaborare con singole farmacie e creare una cooperativa di acquisto per garantire condizioni di fornitura privilegiate.

Oltre ai medicinali, è consigliabile introdurre cosmetici, prodotti per l'igiene, alimenti dietetici, integratori alimentari, ecc. Ciò aumenterà i profitti. Dopotutto, il margine per la maggior parte dei medicinali è limitato dallo Stato e qualsiasi prezzo può essere fissato per i prodotti correlati.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla scelta di un sistema di contabilità elettronica dei beni che aiuti a ottimizzare il funzionamento della farmacia. È possibile acquistare moduli standard già pronti da società di sviluppo software speciali oppure effettuare un ordine per sviluppare un programma secondo i propri desideri. La cosa principale è decidere quali funzioni il sistema elettronico dovrebbe svolgere: garantire la creazione di ordini elettronici per i fornitori, eseguire analisi economiche, tenere traccia delle date di scadenza delle merci, dei loro saldi, ecc.

Consigli e suggerimenti dell'imprenditore esistente, proprietario di farmacie della regione di Kostroma, Vladimir Pushkov, che ha gentilmente accettato di offrire a tutti gli utenti della nostra rivista online “Russian Startup”. Tutti i locali in cui si trovano le farmacie di Vladimir sono da lui affittati. Ciò lo rende più conveniente e redditizio per lui. La rete ha un manager che è anche comproprietario dell'attività farmaceutica. Ogni farmacia impiega un farmacista e due farmacisti. Tutte le farmacie operano con profitto e l’attività di Vladimir prospera anche nei nostri tempi difficili.

Ogni anno l'attività farmaceutica sta guadagnando slancio. Come dimostra la pratica, con il giusto approccio, la vendita di medicinali può diventare un'attività piuttosto redditizia. Vladimir parla di cosa serve per aprire una farmacia.

Come aprire una farmacia da zero? Esperienza personale

Prima di dedicarmi al settore farmaceutico avevo solo il desiderio di aprire un'attività in proprio, ma nessuna esperienza. Ho considerato varie opzioni, ma ho deciso di concentrarmi sulla vendita di medicinali. Qualunque cosa accada nel Paese, qualunque sia il reddito, le persone non smetteranno mai di ricevere cure.

Un altro vantaggio è che la durata di conservazione dei prodotti medici è solitamente di almeno due anni e il conto medio della farmacia non è così basso.

Anche in fase di pianificazione, è necessario trovare una stanza: esattamente dove si troverà la farmacia, l'area e la disposizione della stanza determinano in gran parte cosa ne verrà fuori alla fine.

Quindi, per le vendite nel centro città, nei centri commerciali e in altri luoghi affollati, avrai bisogno di un assortimento e di personale adeguato, e per una farmacia in una zona residenziale, qualcosa di leggermente diverso.

Se hai intenzione di aprire una farmacia in un villaggio, l'approccio all'organizzazione del suo lavoro sarà completamente diverso.

È necessario scegliere una direzione di attività tra diversi tipi:

• farmacia ordinaria classica;
• negozio di farmacia;
• Farmacia;
• chiosco della farmacia.

Le differenze tra loro sono determinate dagli attuali documenti normativi e risiedono nel numero di servizi forniti e di farmaci autorizzati alla vendita.

Pertanto, solo una farmacia classica o una farmacia possono dispensare farmaci soggetti a prescrizione. Nei chioschi o nei negozi è consentita la vendita solo di prodotti da banco.

Pertanto, dovresti decidere in anticipo quali servizi fornire. Va inoltre tenuto presente che è impossibile aprire una farmacia senza una farmacia che abbia già iniziato la propria attività. Pertanto, è meglio raccogliere immediatamente i documenti per l'apertura di una farmacia e in futuro sviluppare forme di attività più piccole.

Quando si apre una farmacia, un business plan aiuterà a risolvere il problema del capitale iniziale

Come ogni imprenditore principiante, ero preoccupato di trovare soldi. Avevo dei risparmi, ma non erano sufficienti. Ho chiesto alla banca un prestito per sviluppare una piccola impresa: mi hanno chiesto di fornire un piano aziendale.

Ad essere sincero, non avevo idea di come redigere tali documenti. Quando ho provato a tradurre i miei pensieri in numeri su carta, si è scoperto qualcosa di incomprensibile. Di conseguenza, mi sono rivolto a un'azienda specializzata in tali servizi e ho ricevuto un piano aziendale completamente preparato.

Di conseguenza, ho ricevuto un prestito da una banca con la garanzia statale del Centro per lo sviluppo delle piccole imprese. In primo luogo, la banca ha prestato denaro per un piccolo processo e, in secondo luogo, non ci sono state difficoltà nella conclusione di un accordo.

Cosa bisogna fare per aprire una farmacia senza una formazione farmaceutica?

L'unica cosa che mi preoccupava era la mancanza di un diploma di facoltà di medicina. Interessandomi a come aprire una farmacia senza una formazione farmaceutica, ho scoperto che ciò non è legato al lavoro diretto, ma alla forma di proprietà.

Quando ti registri come imprenditore individuale è richiesto il diploma di farmacista o farmacista. Di questo si parla nella legge che regola la circolazione dei medicinali.

Se scegli qualsiasi altro tipo di proprietà, la questione se sia possibile aprire una farmacia senza una formazione farmaceutica non ti dovrà affrontare.

Ma ciò che serve per aprire una farmacia, oltre alle solite preoccupazioni legate agli investimenti finanziari, all'affitto dei locali o al reclutamento del personale, è la conoscenza delle leggi e dei regolamenti relativi a questo ambito. E questa è una delle questioni più importanti tra quelle necessarie per aprire una farmacia in Russia.

L'attività della farmacia è regolata dalle seguenti norme: documenti:

• Legge federale "Sulla circolazione dei medicinali" n. 61-FZ del 12 aprile 2010.
  Legge federale (modificata il 4 ottobre 2010) "Sulla concessione di licenze per determinati tipi di attività" n. 128-FZ dell'8 agosto 2001;
• Regolamento sulle licenze delle attività farmaceutiche n. 416 del 6 luglio 2006;
  Delibera “Sull'approvazione delle norme per la distruzione dei medicinali scadenti, contraffatti e contraffatti” n. 674 del 3 settembre 2010;
• Risoluzione "Sull'approvazione del regolamento sulle licenze per la produzione di medicinali" n. 684 del 3 settembre 2010.

Ottenere una licenza può richiedere molto tempo. Inoltre, dovrai acquistare attrezzature: frigoriferi per la conservazione dei medicinali, condizionatori d'aria, casseforti per medicinali contenenti sostanze stupefacenti, attrezzature commerciali.

Durante la ristrutturazione, prestare attenzione al fatto che i materiali di finitura possono essere puliti a umido con disinfettanti. Sono necessarie rampe per gli acquirenti con disabilità e corrimano per gli anziani.

La vera storia della creazione di un business plan economico può essere trovata in questo interessante articolo:

È possibile leggere un gran numero di casi di creazione di attività altamente redditizie da parte di imprenditori esistenti

Puoi selezionare, scaricare o acquistare un business plan funzionante per qualsiasi attività in questo catalogo:

È anche importante quale materiale verrà utilizzato per rifinire il pavimento e lo spazio esterno vicino alla tua farmacia. Ricorda che una parte significativa degli acquirenti saranno anziani con problemi di salute.

Se si sentono a disagio ad entrare (soprattutto in inverno quando è scivoloso), perderai la maggior parte dei tuoi clienti.

Anche la questione della selezione del personale ha le sue sfumature. Oltre al fatto che devono esserci un farmacista e un farmacista nello staff, anche i venditori ordinari devono comprendere il prodotto e, se necessario, essere in grado di consigliare l'uno o l'altro medicinale.

Ciò è particolarmente vero per le farmacie situate nelle zone residenziali: in questo modo puoi sviluppare una base di clienti abituali che vengono solo da te.

Se tu, come me all'inizio, non sei molto esperto su quale prodotto acquistare, non puoi fare a meno dei servizi di un buon farmacista. I medicinali possono essere acquistati direttamente dai produttori o dai magazzini delle farmacie che vendono merci a prezzi all'ingrosso.

Non aver paura di avviare un'attività in aree non completate.

All'inizio, il flusso di acquirenti sarà piccolo, ma in seguito i concorrenti avranno meno probabilità di apparire nelle vicinanze.

Di conseguenza, avrai un ampio mercato a tua disposizione.

In generale, mi sembra che per rispondere alla domanda "Voglio aprire una farmacia, da dove cominciare", ci vorrà molto tempo.

Ma lo capisci con l'esperienza e senza pratica, come sai, non appare.

Ad esempio, la pubblicità delle singole farmacie non dà alcun rendimento; investire denaro nella promozione ha senso solo se si lavora con una catena di negozi. Ma promozioni, sconti e vantaggi, anche molto piccoli, possono attirare molte persone.

Pertanto, pensa a questo problema in anticipo, prepara carte di risparmio scontate, organizza sconti nei fine settimana o al mattino: tutto ciò porterà entrate piuttosto significative.

Quanti soldi servono per aprire una farmacia?

Tutto dipende dal tipo di farmacia che aprirai. Quindi, per aprire una farmacia in franchising, avrai bisogno di un importo, a seconda delle condizioni offerte dall'affiliato.

Questo è molto conveniente, ottieni un'attività quasi già pronta con un nome ben pubblicizzato, uno schema di lavoro sviluppato e fornitori già pronti. Inoltre, gli operatori della rete sono interessati ad attrarre nuovi sbocchi. Ma costerà di più e i profitti dovranno essere condivisi.

Pertanto, un franchising di farmacie per la catena “36.6” costerà solo mille dollari, ma oltre alla scelta dei locali, al pagamento dell'affitto e alla ricerca del personale, si prevede di investire 50-100mila dollari. L'immagine è più o meno la stessa in altre reti famose.

È abbastanza difficile dare una risposta esatta su quanto costa aprire una farmacia senza conoscere le circostanze specifiche. Se parliamo di cifre iniziali approssimative, a Mosca possono ammontare a 40-45 mila dollari. Nelle province è del tutto possibile limitarsi all'importo di 25mila.

Tabella n. 1. Potenziale per espandere il mercato delle farmacie e delle catene di farmacie in Russia

Conviene aprire una farmacia?

Tutto dipende da quanti acquirenti puoi attirare. Il periodo approssimativo di rimborso per un'impresa del genere è di circa un anno. Ma meglio puntare subito ad aprire nel tempo una catena di farmacie.

Ciò ridurrà il costo di acquisto dei medicinali e, di conseguenza, aumenterà il profitto da ciascun punto operativo.

Dalla mia esperienza, posso dire che una farmacia come azienda può diventare non solo un'attività redditizia, ma anche stabile in qualsiasi circostanza esterna.

Tabella n. 2. Crescita dei partecipanti al mercato della droga in Russia

• Più ampia è la gamma offerta, maggiore sarà il profitto;
• Nella fase iniziale, i farmaci possono essere acquistati insieme ad altre farmacie: ognuno di voi trarrà vantaggio dal costo dei farmaci, poiché gli sconti per i grandi acquirenti all'ingrosso possono essere molto significativi;
• Non limitare la gamma solo ai farmaci: tè, acqua minerale, integratori alimentari di produttori certificati, prodotti per la cura della pelle o dei capelli: tutto ciò aumenterà il volume delle vendite e il profitto;
• Puoi aprire uno stabilimento specializzato e offrire beni a un gruppo ristretto di acquirenti: medicinali costosi, farmaci per diabetici, medicinali omeopatici, ecc.

L'attività farmaceutica è una delle più redditizie oggi. Nonostante la forte concorrenza, questo tipo di attività sarà redditizio: le persone hanno sempre bisogno di medicine. Ecco perché in questa pubblicazione ho deciso di raccontarti quanto costa aprire una farmacia da zero e come farlo.

Tipi di farmacie

Prima di avviare un'impresa, è necessario decidere il tipo di struttura che si intende aprire. Da questo dipenderà non solo il nome del punto vendita, ma anche l'elenco dei prodotti.

Quindi, oggi ci sono 3 tipi di farmacie:

• Produzione. Impegnato nella produzione e vendita di medicinali. L'apertura da zero comporta il completamento di un gran numero di documenti. Questa è un'attività molto difficile, ma con il giusto approccio è piuttosto redditizia.
• Medicinali già pronti.È molto più semplice aprirlo rispetto a quello di produzione. Inoltre, un tale punto vendita è più facile da attrezzare e mantenere.
• Farmacia. A differenza del secondo tipo, tale organizzazione non ha il diritto di vendere stupefacenti.
• Chiosco della farmacia. Tale punto vendita si occupa esclusivamente della vendita di medicinali ed è vietata la vendita di stupefacenti e farmaci con prescrizione medica.

Quindi, abbiamo esaminato le opzioni disponibili. Ora vorrei approfondire ogni punto che dovrebbe essere preso in considerazione.

Quanto costa aprire una farmacia? Per orientarti, considera una combinazione di fattori.

Preparazione dei documenti per l'apertura di una farmacia da zero

Prima di iniziare a preparare tutti i documenti necessari, è necessario tenere conto del fatto che, ai sensi dell'articolo n. 52 della legge federale n. 61, solo una persona con un'istruzione completa superiore o speciale nella specialità farmaceutica può gestire una farmacia. Pertanto, puoi registrarlo come imprenditore individuale solo se hai un'istruzione medica superiore. Altrimenti l’impresa deve essere registrata come persona giuridica. In questo caso, il manager può essere solo una persona con una formazione medica ed esperienza lavorativa di almeno 3 anni.

Quindi, per aprire una farmacia, dovrai completare i seguenti documenti:

1. Licenza per il commercio al dettaglio di prodotti medicali.
2. Passaporto della farmacia, approvato dall'ispettorato statale per il controllo dei farmaci.
3. Autorizzazione SES.
4. Autorizzazione dell'ispettorato antincendio.

Per ottenere l'autorizzazione dal SES, sarà necessario fornire i seguenti documenti: domanda, passaporto e codice identificativo, certificato di registrazione di un imprenditore individuale o persona giuridica, estratto del registro immobiliare dello Stato unificato, contratto di affitto dei locali, ITV piano, spiegazione, accordi per la disinfezione e il lavaggio della biancheria, nonché per una visita medica di tutti i dipendenti, cartella clinica dei dipendenti, piano di controllo della produzione.

E per ottenere una licenza per il commercio al dettaglio di medicinali, avrai bisogno del seguente pacchetto di documenti: una domanda, un certificato di registrazione di un imprenditore individuale o di una persona giuridica, un estratto del registro immobiliare dello Stato unificato, un certificato di registrazione presso il servizio fiscale, un certificato di pagamento del canone, un contratto di affitto dei locali, certificati di istruzione dei dipendenti, nonché gli originali dei loro libri di lavoro, uno schema planimetrico dell'oggetto della licenza.

In generale, la preparazione dei documenti da zero e la registrazione richiedono 1,5-2 mesi. Allo stesso tempo, dovrai acquisire forza e pazienza, poiché il processo di registrazione è piuttosto lungo e complesso.

Dove aprire una farmacia: la scelta del locale

La scelta della sede è una delle fasi più importanti per chi decide di aprire una farmacia. È importante tenere in considerazione l’ubicazione, le dimensioni e la conformità agli standard di licenza.

Quindi, la stanza deve soddisfare i seguenti requisiti:

• Superficie totale – almeno 50 mq.
• Posizione al 1° piano (non seminterrato o semi-interrato).
• Disponibilità di un ingresso separato.
• Disponibilità di rete fognaria e di approvvigionamento idrico.
• L'area della superficie di vendita è di almeno 18 mq.

Altri requisiti sono specificati nel Decreto del Ministero della Salute della Federazione Russa n. 309.

Prestare attenzione all'ubicazione del futuro punto vendita di farmaci. È meglio scegliere un edificio nel centro commerciale della città o in una zona residenziale. La posizione ottimale sarebbe sul lato anteriore della casa. E un ulteriore vantaggio sarà essere a pochi passi da un centro medico o da un ospedale.

Devono essere presenti allarmi e ventilazione e nelle stanze in cui sono conservati i farmaci devono essere installati sensori per monitorare l'umidità dell'aria.

Per aprire un punto vendita di farmaci da zero, avrai bisogno di attrezzature piuttosto costose. Ma a pagare i costi sarà la redditività dell’impresa.

Attrezzature per una farmacia in fase di apertura da zero: cosa e quanto costa

La fase successiva dopo aver scelto una stanza e aver completato tutti i documenti necessari è l'attrezzatura.

Per iniziare avrai bisogno di:

• registratori di cassa (anche registratori di cassa online);
• casseforti;
• scaffali;
• frigoriferi;
• contatore;
• computer connessi a Internet.

Presta attenzione alla scelta di un sistema di contabilità elettronica delle merci che ti aiuterà ad automatizzare e ottimizzare la tua attività.

Assunzione per una farmacia

Il "fattore umano" gioca un ruolo importante negli affari, quindi è necessario affrontare la selezione del personale con ogni responsabilità.

Quindi, come ho detto prima, il manager deve avere una formazione medica e un'esperienza rilevante in questo campo (istruzione superiore - 3 anni, istruzione speciale - almeno 5 anni).

Tutti i dipendenti devono avere una formazione medica e sottoporsi a riqualificazione ogni 5 anni. Inoltre, quando si seleziona il personale, è necessario prestare attenzione alle qualità personali di ciascun candidato per la posizione come puntualità, decenza, responsabilità, capacità di apprendimento e capacità di comunicazione.

Il reclutamento del personale è una questione importante, soprattutto quando si apre da zero

Assortimento di farmacie

Affinché la gamma sia la più ampia possibile, si consiglia di stipulare contratti con più fornitori contemporaneamente. In media ogni farmacia ha dai 20 agli 80 distributori. Vale anche la pena notare che alle grandi catene vengono concessi sconti significativi sulla fornitura di medicinali. Pertanto, se stai aprendo uno stabilimento, se possibile, vale la pena stipulare un accordo con altre organizzazioni e acquistare medicinali con uno sconto.

La gamma di prodotti deve necessariamente includere i farmaci di base (secondo l'ordinanza del governo della Federazione Russa n. 2782). Inoltre, non dovresti limitarti a vendere esclusivamente medicinali e dispositivi medici (termometri, tonometri). L'assortimento del tuo punto vendita dovrebbe essere il più ampio possibile, quindi l'elenco dei prodotti dovrebbe includere cosmetici e prodotti per l'igiene, integratori alimentari, alimenti dietetici e per bambini.

Quanto costa aprire una farmacia: fate i calcoli

Quindi, abbiamo considerato tutte le fasi principali necessarie per un lavoro a tutti gli effetti. E ora posso rispondere alla domanda principale della pubblicazione: quanto costa aprire una farmacia da zero.

Il capitale iniziale comprende:

1. Spese di noleggio. L'importo dipende dalla regione, dalla posizione e dall'area totale.
2. Attrezzatura. Questa voce di spesa dovrebbe comprendere l'acquisto di frigoriferi, vetrine, scaffalature, casseforti e attrezzature per sale non commerciali. In media, per una piccola impresa, l'acquisto di attrezzature commerciali costa 100 mila rubli.
3. Acquisto di computer, registratori di cassa e altre attrezzature per ufficio. Per automatizzare i processi aziendali, avrai bisogno di almeno 3 computer, stampanti, scanner, registratori di cassa, terminali di acquisizione commercianti e un registratore di cassa online. In media, tutto ciò costa 80-120 mila rubli.
4. Effettuazione delle comunicazioni di base (fognature, approvvigionamento idrico, elettricità, riscaldamento). In media, questa voce di spesa è di 80-90 mila rubli.
5. Installazione di allarmi di sicurezza e antincendio: circa 40-50 mila rubli.
6. Preparazione della documentazione, incl. e licenze: circa 100 mila rubli.
7. Acquisti iniziali e formazione dell’assortimento – 100-150 mila rubli.

Quanto costa aprire una location con una superficie fino a 120 mq? Tenendo conto dell'acquisto di attrezzature, della ristrutturazione dei locali, dell'acquisto iniziale di beni e della registrazione di tutti i documenti, escluso l'affitto, per iniziare saranno necessari almeno 3 milioni di rubli.

Per maggiori informazioni su come aprire una farmacia da zero, guarda il video:

Conclusione

In conclusione, vorrei sottolineare che aprire una farmacia da zero è una questione difficile. Tuttavia, l’attività rimane ancora una delle più redditizie nel nostro Paese. La redditività dipende, ovviamente, da molti fattori: ubicazione, assortimento, prezzi, zona. Una parte importante delle spese è l'affitto dei locali. Tuttavia, un'attività del genere si ripaga abbastanza rapidamente e apporta entrate significative al suo proprietario.

I medicinali sono un prodotto ricercato e il loro commercio è redditizio. Molti imprenditori sono interessati a quanto costa aprire una farmacia da zero. Quando si organizza un'attività, è difficile registrarsi e acquistare, ma il modello di business qui è standard, come in un negozio.

Innanzitutto, pensa a tutte le sfumature del futuro punto vendita per ottenere il massimo profitto:

• seleziona la posizione;
• decidere se hai bisogno di lavoratori assunti;
• decidere se produrre medicinali o semplicemente venderli. Da questo dipendono gli articoli OKVED, indicati durante la preparazione dei documenti.

È inoltre necessario sviluppare un marchio memorabile per l'outlet.

L'essenza dell'attività è la vendita di prodotti farmaceutici al pubblico. Puoi anche dedicarti alla produzione, ma ciò richiederà attrezzature aggiuntive.

Medicinali vendibili:

• pillole;
• polveri;
• unguenti;
• capsule;
• sciroppi.

Piano di apertura

Non sarai in grado di manipolare i prezzi dei farmaci; attirare clienti con promozioni redditizie e la possibilità di ordinare online . Anche un'insegna luminosa funzionerà benissimo, anche se non ti trovi in ​​un'area pubblica. Dopo aver riflettuto sulla strategia, inizia a registrare l'organizzazione. In media, la preparazione di un progetto di apertura richiede da un mese a sei mesi.

Istruzioni dettagliate pronte o come creare un piano:

1. Analisi del mercato farmaceutico della città.
2. Cerca investimenti.
3. La necessità di registrarsi e ottenere documenti.
4. Conclusione accordi con i fornitori.
5. Cerca locali.
6. Finiture interne, in conformità con i requisiti delle autorità.
7. Ricerca del personale.
8. Acquisto di attrezzature.
9. Acquisto di beni ed esposizione aperta.

La linea di condotta non è definitiva e non è l'unica corretta.

Passaggio 1: ricerca dei locali

Non è possibile aprire una farmacia a domicilio; occorre seguire alcune regole. Secondo l'attuale legislazione della Federazione Russa, esistono requisiti e disegni chiari e prescritti per l'organizzazione dello spazio di lavoro. Ma potrebbe trattarsi di una stanza in un edificio residenziale, soprattutto in una zona residenziale.

• approvvigionamento idrico, fognario, elettrico, telefonico;
• la dimensione minima della superficie di vendita è di 20 mq;
• Disponibilità di luoghi attrezzati per la ricezione delle prescrizioni e la dispensazione dei farmaci con e senza prescrizione.

Stanze che dovrebbero essere nella stanza:

• negozio;
• sala preparazione medicinali;
• lavanderia e ufficio direzionale;
• servizi igienici, spogliatoio e locale staff;
• ripostiglio dei medicinali.

Galleria “Foto di farmacie”

Con un'ampia superficie di vendita In una piccola stanza

Fase 2: preparazione dei documenti

Documentazione necessaria per aprire in Russia:

• autorizzazione delle autorità sanitarie;
• autorizzazioni dei vigili del fuoco;
• una raccomandazione emessa da un'autorità sanitaria sulla direzione della farmacia;
• certificato rilasciato dalla commissione di accreditamento;
• licenza per questa attività.

Documenti per l'apertura in Ucraina:

• una dichiarazione di volontà espressa di impegnarsi in questo tipo di attività;
• estratto da EDRPOU;
• un passaporto valido dello stabilimento farmaceutico;
• diploma di farmacista;
• informazioni sul capitale della società.

Studia la legislazione su chi ha il diritto di aprire una farmacia e scegli la forma giuridica.

Fase 3: acquisto e installazione delle apparecchiature

Per organizzare i processi interni, acquistare mobili, scaffali e sedie. Questi ultimi non sono disponibili ovunque, ma sono richiesti nelle code e dagli anziani. Acquista attrezzature di refrigerazione per i farmaci che richiedono la conservazione a basse temperature. Nei casi privati ​​saranno necessari dispositivi speciali per la produzione di farmaci soggetti a prescrizione.

Cosa occorre per l'accordo (costo in rubli):

• armadi a giorno - vetrine, 5 pezzi (150.000);
• tavolo, 2 pezzi (15.000);
• sedie, 5 pezzi (3.000);
• registratore di cassa (1.000);
• frigorifero (10.000);
• banco espositivo per esposizione (5.000).

Totale: 184.000 rubli.

Galleria "Attrezzature"

Frigorifero farmaceutico (16.000 RUB) Vetrina-cassa per farmacia (5000 RUR) Scaffale per farmacia con lightbox (9000 RUR)

Fase 4: reclutamento

Per essere assunti è necessaria la laurea in farmacia. Non è necessario essere un medico.

Il numero dei dipendenti dipende dalle dimensioni dell’impresa. Valuta ciò di cui hai bisogno; il minimo richiesto è di due venditori che lavorino a turni. Se l'entità dell'investimento lo consente, assumi un manager o svolgi tu stesso questo ruolo.

Elenco dei dipendenti con stipendio mensile (in rubli):

• farmacista, 2 persone (25.000);
• direttore di farmacia, 1 persona (30.000).

Passaggio 5: campagna pubblicitaria

La sfera è attentamente monitorata dallo Stato in termini di prezzi. Quando sviluppi la tua attività, presta attenzione ai seguenti punti:

1. Sconti sui medicinali. Molte farmacie fissano diversi orari al giorno durante i quali vengono offerti sconti su gruppi di prodotti. Che tipo di farmaci saranno, determineranno durante il lavoro. Come dimostra la pratica, questo è vantaggioso.
2. Non dimenticare la possibilità di sconti sulle pensioni, questo attirerà più acquirenti più anziani.
3. Pubblicizzare il progetto su giornali tematici sulla salute. Ciò è particolarmente vero nelle zone rurali.

Parte finanziaria

Per gestire un’attività di successo sono necessari investimenti. Poiché aprire una farmacia è costoso, è consigliabile valutare saggiamente le proprie capacità. Il rimborso del progetto varia da un mese a un anno. Ma in futuro il profitto è buono, il denaro ricevuto è stabile, soprattutto se sviluppi le vendite via Internet. Dopo aver raggiunto il livello di reddito pianificato, pensa all'apertura di una filiale.

Di cosa hai bisogno e da dove iniziare per quanto riguarda i finanziamenti in rubli:

• personale (55.000);
• affitto (100.000);
• attrezzature (184.000);
• materiali di consumo (50.000).

Totale: 384.000 rubli.

Rischi

Principali insidie:

1. Reclami dei clienti. Il loro aspetto ridurrà la valutazione della tua farmacia. Le recensioni positive, a loro volta, attireranno nuovi clienti.
2. Ritiro dei farmaci. Alcuni gruppi di prodotti non possono essere restituiti. Assicurati che ci sia un avviso appropriato.
3. Controllo di scarsa qualità delle date di scadenza dei farmaci. Tienilo a mente e controllalo. È difficile, ma necessario. Se trovi un articolo che non è in vendita, restituiscilo al fornitore. Questo può essere fatto senza l'educazione medica, qui l'attenzione è più importante.
4. Mancanza di domanda nel villaggio. Ciò è dovuto al fatto che i residenti rurali utilizzano metodi tradizionali di trattamento e credono in essi. Pertanto, pensa a dove dovresti aprire una farmacia e dove no.